單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,專(zhuān)題講座,薪酬策略比較與選擇,薪酬策略比較與選擇,卓 鷗,中山大學(xué),嶺南（大學(xué)）學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系,目錄,一、薪酬,策,策略概述,二、薪酬,體,體系策略,三、薪酬,水,水平策略,四、產(chǎn)業(yè),薪,薪酬策略,五、薪酬,結(jié),結(jié)構(gòu)策略,六、人員,薪,薪酬策略,七、薪酬,調(diào),調(diào)升策略,八、薪酬,策,策略的發(fā),展,展趨勢(shì),一、薪酬,策,策略概述,（一）策,略,略的基本,內(nèi),內(nèi)涵,策略與戰(zhàn),略,略的層次,不,不同：戰(zhàn),略,略管大政,方,方針，涉,及,及的是企,業(yè),業(yè)帶根本,性,性、全局,性,性、長(zhǎng)期,性,性的發(fā)展,目,目標(biāo)；策,略,略管的是,戰(zhàn),戰(zhàn)略的具,體,體實(shí)施，,是,是戰(zhàn)略的,展,展開(kāi)和細(xì),化,化策略指的,是,是根據(jù)企,業(yè),業(yè)發(fā)展戰(zhàn),略,略目標(biāo)，,綜,綜合考慮,企,企業(yè)外部,環(huán),環(huán)境和內(nèi),部,部條件變,化,化，相應(yīng),采,采取的不,同,同對(duì)策和,謀,謀劃策略更多,地,地的是體,現(xiàn),現(xiàn)管理的,技,技巧和藝,術(shù),術(shù)二,),薪酬策略,與,與戰(zhàn)略的,關(guān),關(guān)系,企業(yè)總體,發(fā),發(fā)展戰(zhàn)略,人力資源,戰(zhàn),戰(zhàn)略,薪酬體系,策,策略,薪酬策略,的,的意義,薪酬是對(duì),員,員工貢獻(xiàn),的,的承認(rèn)或,回,回報(bào)；,薪酬策略,是,是企業(yè)戰(zhàn),略,略目標(biāo)和,價(jià),價(jià)值觀的,重,重要組成,部,部分和具,體,體行動(dòng)方,案,案；,薪酬策略,選,選擇的實(shí),質(zhì),質(zhì)是激勵(lì),員,員工實(shí)施,這,這些行動(dòng),方,方案的管,理,理流程；,薪酬策略,影,影響著員,工,工的去留,，,，強(qiáng)化著,員,員工的責(zé),任,任感，關(guān),系,系到員工,為,為企業(yè)付,出,出努力的,程,程度。

合力,組織目標(biāo),個(gè)人目標(biāo),（三）薪,酬,酬策略選,擇,擇的評(píng)價(jià),標(biāo),標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)企業(yè),戰(zhàn),戰(zhàn)略目標(biāo),體現(xiàn)企業(yè),文,文化，協(xié),調(diào),調(diào)人際關(guān),系,系,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng),力,力，提高,市,市場(chǎng)份額,提高效率,，,，降低成,本,本,吸引人才,，,，發(fā)展人,才,才,激勵(lì)士氣,，,，鼓勵(lì)創(chuàng),新,新,有一成不,變,變，放之,四,四海而皆,準(zhǔn),準(zhǔn)的薪酬,策,策略嗎？,薪,酬,酬,系,系,統(tǒng),統(tǒng),貨幣報(bào)酬,直接報(bào)酬,非直接報(bào),酬,酬,非貨幣報(bào),酬,酬,工資,基本工資,計(jì)時(shí)工資,計(jì)件工資,職務(wù)工資,技能工資,獎(jiǎng)金,超時(shí)資,績(jī)效獎(jiǎng),建議獎(jiǎng),特殊貢獻(xiàn),獎(jiǎng),獎(jiǎng),傭金,紅利,職務(wù)獎(jiǎng),節(jié)約獎(jiǎng),生活福利,有償假期,個(gè)人福利,公共福利,職業(yè)安全,自我發(fā)展,職業(yè)靈活,性,性,晉升機(jī)會(huì),職業(yè)性獎(jiǎng),勵(lì),勵(lì),社會(huì)性獎(jiǎng),勵(lì),勵(lì),地位象征,表?yè)P(yáng)與肯,定,定,喜歡的工,作,作,交朋友的機(jī)會(huì),薪酬結(jié)構(gòu)變動(dòng)的,趨,趨勢(shì)是：貨幣報(bào),酬,酬的比重下降，,非,非貨幣報(bào)酬比重,上,上升,如：美國(guó)，,1948,年，前者與后者,的,的比例為,86.7,：,13.3,；,1984,年，,72,：,28,（四）企業(yè)人工,成,成本構(gòu)成,人工成本（最廣,義,義）,人工成本（廣義,）,）,其他人工成本,人工成本（狹義,）,）（人工主成本）,工資,津貼,臨時(shí)工工資,獎(jiǎng)金,人工副成本,法定福利金,法定外福利金,退休金,實(shí)物分配,招聘總成本,培訓(xùn)、教育總成,本,本,二、薪酬體系策,略,略,差異性,剛性,基本薪酬,獎(jiǎng)勵(lì)薪酬,附加薪酬,員工福利,差異性是指,薪,薪酬各個(gè)部分在,不,不同員工之間的,差,差別程度。

剛性是指薪,酬,酬的不可變性薪酬體系模式比,較,較,高彈性模式,高穩(wěn)定模式,折衷模式,企業(yè)生命周期與,薪,薪酬模式選擇,三、薪酬水平策,略,略,高薪酬策略,-,薪酬水平比其他,行,行業(yè)或同行業(yè)一,般,般水平高；,低薪酬策略,-,薪酬水平在其他,行,行業(yè)或同行業(yè)一,般,般水平之下；,隨行就市場(chǎng)策略,-,薪酬水平與同行,業(yè),業(yè)同類(lèi)崗位水平,大,大致相當(dāng)高薪酬策略的效,應(yīng),應(yīng),吸引具有競(jìng)爭(zhēng)力,的,的人才，企業(yè)人,才,才選擇彈性較大,；,；,增強(qiáng)對(duì)企業(yè)發(fā)展,前,前景的信心；,員工的忠誠(chéng)度和,滿(mǎn),滿(mǎn)意度較高，士,氣,氣高；,有利于提高企業(yè),的,的知名度；,員工隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn),定,定，熟練工占的,比,比重大，產(chǎn)品和,工,工作質(zhì)量較為穩(wěn),定,定；,當(dāng)然，人工成本,較,較高，可能會(huì)削,弱,弱競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)行高薪酬策略,的,的條件,其管理效率和生,產(chǎn),產(chǎn)效率特別高，,從,從而單位產(chǎn)品人,工,工成本相對(duì)較低,；,；,在產(chǎn)品成本中，,人,人工成本占的比,重,重很少；,產(chǎn)品在市場(chǎng)上有,絕,絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，,，高工資導(dǎo)致高,銷(xiāo),銷(xiāo)售價(jià)格并不影,響,響其競(jìng)爭(zhēng)力；,高工資能吸引優(yōu),秀,秀人才，從而使,人,人均工作績(jī)效在,平,平均水平以上,低薪酬策略的效,應(yīng),應(yīng),企業(yè)人工成本較,低,低；,有利于企業(yè)實(shí)行,低,低價(jià)策略占領(lǐng)市,場(chǎng),場(chǎng)；,消費(fèi)者和股東利,益,益較易兼顧；,利潤(rùn)空間較大，,有,有利于企業(yè)迅速,擴(kuò),擴(kuò)張；,不利之處是：較,難,難吸引人才，士,氣,氣不高，跳槽率,高,高不利于產(chǎn)品質(zhì),量,量穩(wěn)定等。

實(shí)行低薪酬策略,的,的條件,低技術(shù)水平的勞,動(dòng),動(dòng)密集型企業(yè)，,勞,勞動(dòng)力市場(chǎng)供過(guò),于,于求；,工作穩(wěn)定，收入,也,也穩(wěn)定，外部就,業(yè),業(yè)環(huán)境較為艱難,；,；,在正式工資之外,，,，尚有各種可觀,的,的輔助收入；,員工在該企業(yè)工,作,作，對(duì)企業(yè)知名,度,度、工作環(huán)境、,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、人際,關(guān),關(guān)系、工作壓力,等,等滿(mǎn)意度較高，,精,精神愉快；,企業(yè)經(jīng)常有加班,機(jī),機(jī)會(huì)，員工所得,實(shí),實(shí)際工資較高薪酬水平策略選,擇,擇,四、產(chǎn)業(yè)薪酬策,略,略,高新技術(shù)企業(yè)的,薪,薪酬策略,資金密集型企業(yè),的,的薪酬策略,勞動(dòng)密集型企業(yè),的,的薪酬策略,高新技術(shù)企業(yè)的,薪,薪酬策略,高新技術(shù)企業(yè)的,基,基本特征：,企業(yè)規(guī)模不一定,很,很大，大部分為,中,中小企業(yè)；,員工構(gòu)成主要為,知,知識(shí)型員工，受,過(guò),過(guò)高等教育的人,才,才更注重公平與,機(jī),機(jī)會(huì)；,技術(shù)和產(chǎn)品更新,換,換代速度加快，,需,需要不斷更新知,識(shí),識(shí)和技能，更要,鼓,鼓勵(lì)創(chuàng)新，個(gè)人,主,主觀能動(dòng)性的發(fā),揮,揮對(duì)于創(chuàng)新具有,關(guān),關(guān)鍵性作用；,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有較,大,大的風(fēng)險(xiǎn)性和高,回,回報(bào)率；,高新技術(shù)的發(fā)明,創(chuàng),創(chuàng)造越是依靠多,學(xué),學(xué)科多專(zhuān)業(yè)的綜,合,合，其團(tuán)隊(duì)的重,要,要越加突顯出來(lái),。

高新技術(shù)導(dǎo)向的,薪,薪酬策略,高新技術(shù)企業(yè)的,薪,薪酬必須更具彈,性,性；,從強(qiáng)調(diào)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng),為,為主轉(zhuǎn)變到以團(tuán),隊(duì),隊(duì)績(jī)效為主的薪,酬,酬體系；,鼓勵(lì)創(chuàng)新的薪酬,機(jī),機(jī)制，加大創(chuàng)新,獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)的力度；,引入風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，,收,收益共享的利益,共,共同體機(jī)制；,員工知識(shí)層次高,，,，薪酬體系制訂,可,可更多地采取協(xié),議,議方式資金密集型企業(yè),的,的薪酬策略,資金密集型企業(yè),的,的主要特征：,多為大中型企業(yè),，,，以大型機(jī)械為,主,主的生產(chǎn)方式，,資,資本有機(jī)構(gòu)成高,；,；,主要成本為固定,資,資本和原材料消,耗,耗，而人工成本,在,在總成本中的比,重,重較??；,具有嚴(yán)密的機(jī)器,生,生產(chǎn)體系，一般,由,由自動(dòng)化流水線(xiàn),決,決定生產(chǎn)的頻率,，,，個(gè)人發(fā)揮創(chuàng)造,力,力的空間較?。?具有嚴(yán)格的層級(jí),關(guān),關(guān)系，依賴(lài)周密,的,的規(guī)章制度和作,業(yè),業(yè)計(jì)劃進(jìn)行管理,；,；,技術(shù)革新和產(chǎn)品,升,升級(jí)相對(duì)較慢；,外部環(huán)境相對(duì)穩(wěn),定,定，從而內(nèi)部運(yùn),作,作體系也相對(duì)固,定,定資金密集型企,業(yè),業(yè)的薪酬策略,由于生產(chǎn)流水,線(xiàn),線(xiàn)是相當(dāng)成熟,的,的生產(chǎn)體系，,各,各崗位的工作,量,量已經(jīng)實(shí)行標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)化管理，所,以,以，這類(lèi)企業(yè),的,的薪酬一般采,取,取基本工資+,職,職務(wù)工資（崗,位,位工資）；或,單,單一職務(wù)工資,制,制；,由于個(gè)人的主,觀,觀能動(dòng)性和個(gè),人,人能力提升對(duì),生,生產(chǎn)效率不起,主,主要作用，所,以,以一般采取以,崗,崗定薪的策略,。

勞動(dòng)密集型企,業(yè),業(yè)的薪酬策略,勞動(dòng)密集型企,業(yè),業(yè)的特征：,勞動(dòng)密集型企,業(yè),業(yè)主要為制衣,、,、制鞋、塑料,制,制品等輕工制,造,造業(yè)；,生產(chǎn)操作技術(shù),含,含量較低，員,工,工文化程度也,較,較低，多為外,來(lái),來(lái)工；,勞動(dòng)力市場(chǎng)供,大,大于求；,企業(yè)培訓(xùn)成本,較,較低；,作業(yè)內(nèi)容不需,要,要十分熟練的,功,功夫或經(jīng)驗(yàn)部分企業(yè)的生,產(chǎn),產(chǎn)量與個(gè)人熟,練,練程度和努力,程,程度密切相關(guān),勞動(dòng)密集型企,業(yè),業(yè)的薪酬策略,計(jì)件工資是首,選,選的策略計(jì)件工資可以,是,是個(gè)人計(jì)件和,小,小組計(jì)件等多,種,種形式簡(jiǎn)單的單一的,計(jì),計(jì)時(shí)工資制,五、薪酬結(jié)構(gòu),策,策略,工作導(dǎo)向的薪,酬,酬結(jié)構(gòu),能力導(dǎo)向的薪,酬,酬結(jié)構(gòu),市場(chǎng)導(dǎo)向的薪,酬,酬結(jié)構(gòu),工作導(dǎo)向與能,力,力導(dǎo)向薪酬結(jié),構(gòu),構(gòu)比較,工作導(dǎo)向,能力導(dǎo)向,結(jié)構(gòu)基礎(chǔ),承擔(dān)的工作,掌握的技能,價(jià)值依據(jù),整個(gè)工作的價(jià)值,技能塊的價(jià)值,對(duì)應(yīng)關(guān)系,工資對(duì)應(yīng)工作，,員工與工作匹配,工資對(duì)應(yīng)員工，員工與技能相連,激勵(lì)機(jī)制,追求工作晉升,追求更多技能,必要步驟,工作估價(jià)分析,技能估價(jià)分析,績(jī)效評(píng)估,業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,能力測(cè)試,提薪依據(jù),年資、業(yè)績(jī)的考核,技能測(cè)試中技能提高程度,工作變動(dòng),引起工資變動(dòng),不引起工資變動(dòng),培訓(xùn)作用,工作需要而非員工愿意,增加工作的適應(yīng)性和增加報(bào)酬,晉升條件,需要職位空缺,不需空缺，要通過(guò)能力測(cè)試,優(yōu)點(diǎn),容易實(shí)行同工同酬,調(diào)配有彈性，激勵(lì)學(xué)習(xí),缺點(diǎn),潛在的人事官僚主義；缺乏彈性,潛在的人事官僚主義；需成本控制,六、各類(lèi)人員,薪,薪酬策略,高級(jí)管理人員,的,的薪酬策略,一般管理人員,的,的薪酬策略,科技人員的薪,酬,酬策略,銷(xiāo)售人員的薪,酬,酬策略,臨時(shí)工和兼職,人,人員的薪酬策,略,略,七、薪資調(diào)整,策,策略,調(diào) 升,工,工 資,調(diào)整工資,增 資,消費(fèi)物價(jià)指數(shù),新員工入職起,點(diǎn),點(diǎn)工資線(xiàn)的提,升,升,勞動(dòng)生產(chǎn)率提,高,高,職務(wù)的晉升,能力的增強(qiáng),工作年限的增,加,加,年齡增長(zhǎng),工作成果增加,熟練程度提高,工資調(diào)整曲線(xiàn),Y=a+bx,Y=a+bx+cx,2,Y=a+bx-cx,2,式中：Y=基,本,本工資X=工作年,限,限A=起點(diǎn)工資B=增資額C=,定,定額增資部分,工齡,工資,增資策略,直線(xiàn)型,-,此方法最為單,純,純，隨工齡增,加,加便增加一定,的,的金額，但增,資,資率會(huì)降低。

凹型,-,最初入職時(shí)的,增,增資額很小，,然,然后逐年加大,適用于管理,部,部門(mén)的職員層,凸型,-,最初入職時(shí)增,資,資快，到一定,工,工齡后，增資,額,額便達(dá)到最高,限,限度，適用于,單,單純作業(yè)或體,力,力為主的崗位,S,型,-,是前兩種的組,合,合八、薪酬策略,的,的發(fā)展趨勢(shì),注重薪酬的整,體,體性,將薪酬與員工,績(jī),績(jī)效緊密掛鉤,工資等級(jí)波段,寬,寬化,注重激勵(lì)的長(zhǎng),期,期性：股權(quán)薪,酬,酬化,重視團(tuán)隊(duì)薪酬,制,制度的創(chuàng)新,專(zhuān)門(mén)人員的薪,酬,酬設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)化,薪酬制度公開(kāi),化,化和支付方式,透,透明化,強(qiáng)化富有彈性,的,的福利制度,員工參與工作,估,估價(jià)與薪酬定,價(jià),價(jià),重視薪酬信息,的,的搜集,PRP,方案（,Performance-related Pay,）或利潤(rùn)分享,薪酬管理的網(wǎng),絡(luò),絡(luò)化與電算化,參考書(shū)目,陳清泰、吳敬,璉,璉：公司薪酬,制,制度概論，中,國(guó),國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出,版,版社,2001,年,陳清泰、吳敬,璉,璉：可變薪酬,體,體系原理與應(yīng),用,用，中國(guó)財(cái)政,經(jīng),經(jīng)濟(jì)出版社,2001,年,美,托馬斯,.B.,威爾遜,:,薪酬框架，華,夏,夏出版社,2001,年,鄭大奇：薪酬,支,支付的藝術(shù)，,中,中國(guó)言實(shí)出版,社,社,2000,年,王學(xué)力：企業(yè),薪,薪酬設(shè)計(jì)與管,理,理，廣東經(jīng)濟(jì),出,出版社,2001,年,諶新民：薪酬,設(shè),設(shè)計(jì)技巧，廣,東,東經(jīng)濟(jì)出版社,2002,年,本講座多處引,用,用了國(guó)內(nèi)外學(xué),者,者的研究成果,，,，由于篇幅所,限,限，恕不注明,出,出處。

并在此,向,向各位專(zhuān)家學(xué),者,者們致謝。