第一條 銷售人員薪酬采取以下結(jié)構(gòu)： 銷售人員工資 = 基本薪資 + 績效工資 + 年底提成獎勵 + 附加工資第二條 基本薪資1．基本薪資=級別工資 + (職務(wù)工資+任職保證) × 系數(shù)2．系數(shù)由公司與市場部依據(jù)各年情況的差異分別確認第三條 績效工資銷售人員每季應(yīng)發(fā)績效工資 = （人均預(yù)提獎金/4）×個人季度考核得分系數(shù)1．銷售人員績效考核按季度進行，績效工資按季度發(fā)放銷售人員考核得分系數(shù)分為三級：良好以上1.0，合格0.7，不合格0.32．片區(qū)預(yù)提獎金 = 預(yù)提比例 ×（全年預(yù)計銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 提成比例）人均預(yù)提獎金 =片區(qū)預(yù)提獎金/片區(qū)銷售人員人數(shù)3．預(yù)提比例由公司及市場部根據(jù)市場部上年度執(zhí)行情況、下年度預(yù)計概況，在每年初做出相應(yīng)調(diào)整第四條 年底提成獎勵1．提成獎勵是對銷售人員完成銷售任務(wù)的年終獎勵，提成獎勵以片區(qū)銷售團隊為單位提取，再由片區(qū)按預(yù)定的片區(qū)內(nèi)的方案分配到個人2．提成比例根據(jù)公司經(jīng)濟責任制要求予以確定，考慮銷售工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對銷售業(yè)績的支持，每年年初確定當年銷售提成比例3．片區(qū)年底提成獎勵1） 年度銷售額任務(wù)完成率>1的片區(qū)團隊，對超額部分按超額提成比例提成，超額提成比例隨超額數(shù)的增加而增大，超額提成比例由公司年初確定。

片區(qū)團隊年底銷售提成額按以下方法計算：年底提成獎勵額 =[ （全年實際完成凈銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 提成比例）+ （實際完成銷售額 — 計劃銷售額）× 超額提成比例 ] — 片區(qū)預(yù)提獎金2） 年度銷售額任務(wù)完成率￡1的片區(qū)團隊，年底提成獎勵額計算公式為：年底提成獎勵額 = （全年實際完成凈銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 年度提成比例 × 年度銷售任務(wù)完成率）—片區(qū)預(yù)提獎金3）年度銷售額任務(wù)完成率低于50%的片區(qū)不享受提成獎勵4） 年底提成獎勵是公司對各片區(qū)承諾的獎勵額度，實際兌現(xiàn)值需在各片區(qū)當年銷售回款額的基礎(chǔ)上進行獎勵，以滿足公司正常經(jīng)營所需的長期穩(wěn)定的對現(xiàn)金流的要求4．當年未完成回收貨款的銷售額提成方式1）年底前已驗收，但未回收的貨款，如在第二年3月底前回收，仍按上年的提成方法，對這部分銷售額實行提成獎勵；2）如在第二年4月底前回收的，乘80%的系數(shù)后實行提成獎勵；3）如在第二年5月底前回收的，乘70%的系數(shù)后實行提成獎勵；4）如在第二年6月底前回收的，乘50%的系數(shù)后實行提成獎勵；5）如第二年7月以后回收的貨款將不再提成6）到第二年年底仍沒有回收的上一年的貨款，將從第二年度實際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為第二年提成獎勵的核算基數(shù)。

5．地區(qū)難度系數(shù)根據(jù)以前銷售狀況和公司市場拓展規(guī)劃確定，一般銷售額越高的地區(qū)，難度系數(shù)越??；銷售額越低的地區(qū)，難度系數(shù)越高公司確定市場部總的難度系數(shù)為1，各地區(qū)難度系數(shù)由市場部根據(jù)實際情況自行確定后，報人力資源部備案6．公司鼓勵銷售人員在公司制定的標準價格范圍內(nèi)達成交易，符合此條件的銷售合同，其合同額按100%計入本片區(qū)銷售任務(wù)；超出公司價格范圍的銷售合同，其合同額將乘以一個小于1的系數(shù)計入該片區(qū)銷售任務(wù)此系數(shù)由公司根據(jù)價格管理辦法制定7．銷售人員正常離開公司的，其在職期間的提成獎金應(yīng)按本辦法計發(fā)8、由于銷售人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標和回款指標不能按計劃完成，公司經(jīng)審查后應(yīng)對計劃進行調(diào)整第五條 附加工資銷售人員附加工資與公司非銷售人員享受同等待遇。