單擊此處編輯母版標題樣式,Click to edit Master text styles,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,*,陜西省寶雞市陳倉區(qū)防洪預警系統,福建先創(chuàng)通信有限公司,-,太空漫步,引 言,洪水災害是嚴重的自然災害，尤其是上游有大量水電站的城市環(huán)境中，洪水災害的后果尤為嚴重城市洪澇災害的頻度和強度增加，對城市防洪提出的更高的要求，城市防洪系統建設的成功是否直接關系到城市經濟發(fā)展和居民的人身及財產安全城市防洪包含了防洪工程建設和非工程措施兩個重要方面城市防洪系統是防洪非工程措施中比較重要的部分涵蓋信息采集、信息傳輸、防洪預警、信息集成、信息加工、方案生成、方案評估、方案發(fā)布、決策實施、搶險救災及信息反饋等內容因此配合工程措施建設加強非工程措施建設、采取可靠的洪水預報、洪水預警、人力物力組織，按照預定的防洪預案及時貫徹實施，能夠取得巨大的防洪效益,。

目 錄,一,.,項目背景介紹,二,.,客戶分析,三,.,競爭對手分析,四,.,地位與形式,五,.,競爭戰(zhàn)略,一、項目背景介紹,1.,外部背景,針對近年來全國各地洪澇災害多發(fā)，人民群眾的人身及財產安全受到嚴重威脅跟據國務院“十二五計劃”，國家將投入,4000,億用于全國水域的防洪預警系統建設2.,內部背景,本次項目主要涉及陜西省寶雞市陳倉區(qū)所有水域防洪預警系統的方案制定、系統建設、后期維護等鑒于本項目由國家專項資金支持，因此該項目直接由陜西省水利廳主抓；區(qū)水利局、區(qū)防洪辦、河工處等多個部門配合完成3.,項目概況,目前，國內的防洪信息系統建設主要有防洪信息采集、預報、分析、決策等階段，對城市如何發(fā)布防洪預警信息考慮甚少，因此，及時、有效的把防洪預警信息傳達給千家萬戶是城市防洪工作的重要任務陳倉地區(qū)地處河谷盆地，跨渭河兩岸，上游陳倉水電站庫容,25.8,億,m,距陳倉城區(qū),18km,，石泉水電站庫容,3.98,億,m,，距陳倉城區(qū),120km,，另有多個,2,億,m,以上水電站，據城區(qū)均在,200km,以內所有水域面積合計超,500km,，涉及人口約,30,萬，預計投資約,650,萬二、客戶分析,1,、客戶關系組織結構,2,、項目投資計劃,4,、項目實施流程,國家立項,項目需求,項目招標,招標結束,陜西省寶雞市陳倉西區(qū)防洪預警項目,陳倉區(qū)所有水域的水文監(jiān)控，環(huán)境監(jiān)控，視頻監(jiān)控,根據招標要求進行資格審查，方案評估,根據招標要求對投標方進行篩選確定中標單位，簽訂合同,項目實施,根據方案，中標單位進行設備供應，工程實施,項目驗收,根據合同相關技術要求組織驗收工作,由于該項目直接由省水利廳親自督辦，按照計劃要求，各縣區(qū)務必在汛期來臨之前完成項目,85%,以上的工程建設量，保證人民群眾順利度汛。

解決方案：鑒于此，我公司可針對此項目提供由數名專業(yè)技術人員組成的技術攻關小組做后援，提供一整套完備的技術解決方案及設備供應針對后期可能出現的洪澇災害，我方可提供由多網融合應急指揮調度系統，從而解決其他廠商無法解決的突發(fā)洪災人員快速疏散撤離問題3,、客戶需求分析,1,、競爭對手描述,三、競爭對手分析,北京圣世信通科技發(fā)展有限公司（民營）合伙企業(yè),該公司是中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的高新技術企業(yè)注冊資金,500,萬，現有員工,150,人是以水利水電行業(yè)數據采集、地下水監(jiān)測監(jiān)控、農業(yè)灌溉、地下水回灌等工程提供解決方案、施工及其相應的軟件產品研發(fā)為一體的綜合性公司具有完全自主知識產權的軟、硬件產品，形成了以防汛減災、水資源優(yōu)化配置、水利工程建設管理、水土保持、水質監(jiān)測、農村水利水電和水利政務等領域的信息技術解決方案北京金水燕禹科技有限公司,該公司是由水利部水利信息中心、北京大學和北京市水利自動化研究所于,1988,年聯合創(chuàng)辦的高新技術企業(yè)，是從事防汛、水文現代化建設的專業(yè)化公司公司長期致力于新技術、新產品的研發(fā)公司名稱,優(yōu)勢,劣勢,福建先創(chuàng),技術創(chuàng)新能力強，工程人員技術扎實，售后服務體系完善產品質量過硬,進入市場較晚，人脈關系薄弱，市場份額較低。

北京圣世信通,政府關系廣，業(yè)務量大，工程經驗豐富，技術創(chuàng)新能力強，產品體系成熟度高,戰(zhàn)線過長，技術及業(yè)務人員配備不足,北京金水燕禹,水利部下屬企業(yè)，業(yè)界影響力大，企業(yè)資質高，工程質量高,技術創(chuàng)新能力差，執(zhí)行力度差,2,、競爭對手優(yōu)劣勢對比,3,、競爭對手戰(zhàn)略分析,公司名稱,戰(zhàn)略分析,北京圣世信通,價格戰(zhàn) 圍標策略,北京金水燕禹,側重關系戰(zhàn)略,4,、競爭評分表,四、地位與形式,1.,目前，我方處于有機會沒有優(yōu)勢的不良地位，想開辟新市場卻又受 到其他廠家的阻擊2.,由于缺乏各方面的關系，導致對決策者的一些動向了解甚少在后期我們在各項目招投標，入圍中缺乏有利的關系網作為支撐五、競爭策略,基于目前的形式與地位，我方決定采用揚長避短的側翼戰(zhàn)略進行突擊突出我方在產品創(chuàng)新的亮點，高效可靠的執(zhí)行力能力，強大的售后服務團隊支撐爭取在競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)之處克敵制勝技術目標：,通過使用我方設備及解決方案，可達到水位、雨量、流量監(jiān)控，視頻監(jiān)控、預警信息發(fā)布等，及時有效的的掌握汛期形勢通過三維立體仿真展現山洪三圍趨勢及規(guī)模，使客戶及時做出防洪決策通過接入氣象信息監(jiān)控，了解未來汛期發(fā)展狀況，對后期情況做出預防由我方自主研發(fā)的多網絡融合指揮調度系統，在汛期來臨時可靈活高效的進行應急通信，指揮調度等工作。

行動方案：,1.,進一步加強王局長的客戶關系,2.,通過吳處長打通影響王局長決策的上層關系,3.,加強技術引導使客戶對我方的技術優(yōu)勢產生興趣,4.,及時打探對手的技術優(yōu)勢，通過引導客戶及加強自身技 術，從而削減對方的優(yōu)勢。