丹陽(yáng)市汽車項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告 （doc 43 頁(yè)）丹陽(yáng)方位際汽貿(mào)集聚中心規(guī)劃設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)方案引言丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的市場(chǎng)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì).市場(chǎng)研究，是 件需要用智慧、激情、創(chuàng)造力和嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)認(rèn)真對(duì)待的事情這個(gè)項(xiàng)目是在汽車市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低迷狀態(tài)的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的，這種與生俱來(lái)的復(fù)雜性和變酸,更彰顯出其具有挑戰(zhàn)性的魅力如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險(xiǎn)?如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理I鼠理清，并且富有執(zhí)行性？ 如何構(gòu)架一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，打動(dòng)市場(chǎng)？如何建立一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)暗性發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高中低多種推廣 平臺(tái)的立體推廣體系？所有這些，都必須在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行潛心研究、科學(xué)把握、慎密分析后, 由各方面專業(yè)人士擔(dān)綱規(guī)劃.設(shè)計(jì)、謀略、策劃，并從市場(chǎng)定位、客戶細(xì) 分、廣告宣傳.形象包裝、招商策略等方面工作展開(kāi)，并需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行一.丹陽(yáng)市概況丹陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境丹陽(yáng)市政策環(huán)境四.汽車市場(chǎng)狀況描述五、汽車項(xiàng)目研究六、七、目錄項(xiàng)目可類比市場(chǎng)初步調(diào)直.分析SWOT分析八、項(xiàng)目最大價(jià)值的挖掘九■項(xiàng)目目標(biāo)客戶群鎖定及分析十■項(xiàng)目開(kāi)發(fā).規(guī)劃主題 十一.項(xiàng)目策略建議十二、項(xiàng)目推廣建議十三、項(xiàng)目投資競(jìng)爭(zhēng)要素分析集聚優(yōu)勢(shì)升級(jí)市場(chǎng)——方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心規(guī)劃設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)方案一、丹陽(yáng)市概況丹陽(yáng)市位于江蘇省南部，是蘇南較發(fā)達(dá)縣（市）之一。

市域面積1059 平方公里，總?cè)丝?100萬(wàn)，其中戶籍人口 80.6萬(wàn)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）中位列第18位，在全省十強(qiáng)縣（市）中位列第8位2006年全市GDP突破300彳乙元,人均4783美元;崛總收入32.24億元丹陽(yáng)地處富饒的長(zhǎng)江三角洲，位于二十一世紀(jì)中國(guó)充滿活力、極具潛 力的上海經(jīng)濟(jì)圈滬寧經(jīng)濟(jì)走廊的中心地帶，屬蘇南經(jīng)濟(jì)板塊丹陽(yáng)交通方便快捷，長(zhǎng)江.京杭大運(yùn)河使丹陽(yáng)成為千年交通要道和商貿(mào)集散中心，京 滬鐵路、滬寧高速公路、312國(guó)道、常州奔牛機(jī)場(chǎng)和即將建設(shè)的京滬高 速鐵路、滬寧城際輕軌更凸現(xiàn)了丹陽(yáng)的立體交通優(yōu)勢(shì)丹陽(yáng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)厚實(shí)，產(chǎn)業(yè)特色鮮明，有著廣泛良好的工貿(mào)合作空間 視光學(xué)、五金工具、木業(yè)加工、汽車零部件、彩印包裝五大特色產(chǎn)業(yè)，規(guī) 模較大，檔次較高，是亞洲最大的鋁箔、眼鏡、高速工具鋼、鉆頭、鋸片.木業(yè)生產(chǎn)基地；精細(xì)化工、新型 建材、通訊信息、醫(yī)藥器械等新興產(chǎn)業(yè) 迅速崛起中國(guó)眼鏡城、中國(guó)汽配域、 華東燈具城等專業(yè)市場(chǎng)全國(guó)聞名，全國(guó) 唯一的國(guó)家級(jí)眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心落戶我市丹陽(yáng)以6個(gè)〃中國(guó)馳名商標(biāo)〃.10個(gè)〃中名牌〃和25個(gè)〃江蘇名牌〃總數(shù)在全省的縣級(jí)市中名列前茅，創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的〃丹陽(yáng)名牌 現(xiàn)象:優(yōu)化結(jié)構(gòu)、科技創(chuàng)新、招商引智、品牌戰(zhàn)略、資本運(yùn)作正催生眾 多企業(yè)千帆競(jìng)發(fā)，打造航母。

二、丹陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：丹陽(yáng)近兩年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)逞現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭層域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力在 全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）中位列第18位，在全省十強(qiáng)縣（市）中位列第8位2006年全市GDP突破300億元，人均4783美元;財(cái)政總收入32.24億元我市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展主要得益于工業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力支撐改革開(kāi)放以 來(lái)，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展我市現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)近5000家，2006年實(shí) 現(xiàn)銷售收入538.7億元，增長(zhǎng)27.3% ,利稅40億元，增長(zhǎng)36% ,工業(yè) 增加值167.4億元，可比增長(zhǎng)15.7% ,其中規(guī)模以上實(shí)現(xiàn)銷售收入433.74億元增長(zhǎng)29.1%利稅40億元，曾長(zhǎng)36%工業(yè)增加值124.28億元，可比增長(zhǎng)21.8%全年實(shí)現(xiàn)迸出口總額88155萬(wàn)美元，增長(zhǎng)37.4% ,其中出口 72277萬(wàn)美元，增長(zhǎng)38.5%0全年新批外資項(xiàng)目83個(gè)，實(shí)際利用外資16680萬(wàn)美元，增長(zhǎng)89?7%完成工業(yè)性投資74億 元，增長(zhǎng)34.3% ,其中規(guī)模以上完成57億元，增長(zhǎng)35.8%全市現(xiàn)有國(guó)家級(jí)名牌產(chǎn)品6個(gè)，上市企業(yè)3家2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù):走新型化工業(yè)化道路，將丹陽(yáng)國(guó)際汽貿(mào)集聚中心育成支柱產(chǎn)業(yè)抓好 丹陽(yáng)市及開(kāi)發(fā)區(qū)和工業(yè)園建設(shè)者，充分利用市場(chǎng)手段吸引投資。

加大投資 規(guī)模、改善投資環(huán)境，高起點(diǎn).高標(biāo)準(zhǔn)加快城市建設(shè)步伐，加快城市道路 建設(shè)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)在擴(kuò)大消費(fèi)方面，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，要實(shí)施更加有 利于擴(kuò)大住房、汽車.教育和旅游等熱點(diǎn)消費(fèi)政策3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境綜述：丹陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)近幾年正處于快速增長(zhǎng)階段，其速度列江蘇各城市前列, 將汽車市場(chǎng)及零配件的生產(chǎn)加工列為該市的支柱產(chǎn)業(yè)加以大力扶持丹陽(yáng)為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的加快發(fā)展，加大固定資產(chǎn)的投入，改善投資環(huán) 境，出臺(tái)了一系列積極利好的招商引資政策，取得了較好效果去年以來(lái)，國(guó)家宏觀調(diào)控在抑制房地產(chǎn)的泡沫，但丹陽(yáng)的房地產(chǎn)價(jià)格 與鄰近的城市相比仍然較低，只與寧國(guó)房?jī)r(jià)相當(dāng)，其增值空間較大，對(duì)外 來(lái)投資者具有很大吸引力丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心項(xiàng)目的定位，應(yīng)運(yùn) 了丹陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境三、丹陽(yáng)市政策環(huán)境1 .汽車產(chǎn)業(yè)宏觀政策新的產(chǎn)業(yè)政策將會(huì)對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出戰(zhàn)略調(diào)整確立新的發(fā)展目標(biāo)比如大汽車集團(tuán)的整合、零部件的規(guī)?；l(fā)展、規(guī)范的市場(chǎng)銷售體系.主品牌的發(fā)展壯大等等新政策將規(guī)定，國(guó)內(nèi)外汽車生產(chǎn)廠家在國(guó)內(nèi)銷售，必須建立汽車品牌 的銷售體系，由生產(chǎn)廠家自行投資或授權(quán)汽車經(jīng)銷商投資建立境外投資 者只有得到汽車廠家正式授權(quán)并辦齊手續(xù)才能在國(guó)內(nèi)從事國(guó)產(chǎn)汽車或進(jìn) 口品牌的銷售和售后服務(wù)。

該品牌渠道管理的設(shè)定，對(duì)業(yè)界銷售渠道沖擊 最大WTO改寫(xiě)中國(guó)汽車游戲規(guī)則，1994年中國(guó)正式加入WTO談判,同年4月1日，中國(guó)對(duì)進(jìn)口汽車關(guān)稅第一次進(jìn)行了調(diào)整，排量3.0升以 下的汽油轎車關(guān)稅降為110% , 3.0及以上排量關(guān)稅降為150% ,各自下 降了 70% ,邁出了與國(guó)際接軌的第一步2001年12月11日，中國(guó)正 式入世，隨后根據(jù)總條款規(guī)定，分階段對(duì)汽車進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)行了多次調(diào)整 2006年7月1日，進(jìn)口汽車關(guān)稅最終下降到25% ,零部件平均關(guān)稅降 到10% ,與國(guó)際市場(chǎng)基本接軌我國(guó)汽車關(guān)稅出讓近年國(guó)產(chǎn)車進(jìn)口車銷量對(duì)比（單位：萬(wàn)輛）中力 年份國(guó)產(chǎn)年用里 進(jìn)口汽車合計(jì)/輛正常進(jìn)口/輛世口牛由國(guó)產(chǎn)牛走私/輛 制 17U1998162.950413.32%1999183.44.252.32%20002084.272.05%2001234.17.143.05%2002325.112.813.94%2003444.417.233.88%200450717.593.47%2005575.816.302.832006721.6223.05%數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)海關(guān)總署1990-1999年我國(guó)汽車進(jìn)口情況199047769159233184619914321514405288101992825812752755054199320898969663139326199410323934413688261995730822436448718199617382657942115884199796057320196403819985413818046360921999425011416728334我國(guó)汽車關(guān)稅出讓表陽(yáng)量 時(shí)架1 994.4.11997.10.12 000.1.12 001.1.12 002.1.12 003.1.12 004.1.12 005.1.12 006.1.12006.7.13.0L以下1 1863.51.43.38.34.3220%0%5%9%85%2%2%0%8%5%3.0L以上1 51 077.61.50.437.3220%0%5%7%7%3%6%0%8%5%數(shù)據(jù)來(lái)源：海關(guān)總署“入世”對(duì)中國(guó)汽車行業(yè)真正的意義在于，它打破了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)之間的壁壘L方面意味著中國(guó)政府愿意按照國(guó)際慣例來(lái)處理經(jīng)濟(jì)問(wèn) 題，增強(qiáng)外資對(duì)中國(guó)政府堅(jiān)持改革開(kāi)放政策的信心，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年汽 車行業(yè)新簽約的中外合資企業(yè)20家，2003、2004年這一數(shù)字分別達(dá)到52家、35家，如今，世界“6 + 3〃的汽車巨頭們已經(jīng)基本完成了在中國(guó)的戰(zhàn)略部署。

同時(shí)，加速中國(guó)汽車行業(yè)與國(guó)際接軌一方面是車型、技術(shù)接軌，跨 國(guó)公司紛紛將最拿手的新車引入中國(guó)，2001年中國(guó)乘用車型35種，至2005年，當(dāng)年上市新車便達(dá)到創(chuàng)記錄的75種，如每個(gè)車型下屬各種排量、配置細(xì)分車型，總數(shù)不消四五百種通用、本田、豐田、奧迪、現(xiàn)代、 寶馬等巨頭開(kāi)始在中國(guó)推出全球同步或全球首發(fā)車型另一方面是價(jià)格加 速與國(guó)際接軌從2002年開(kāi)始，降價(jià)成為每年車市的主題詞，幾年下來(lái), 絕大部分國(guó)產(chǎn)車型的價(jià)格和2001年相比，都降了 40%以上隨著車價(jià)的快速下降，汽車銷量急速上升，短短幾年內(nèi)，中國(guó)汽車銷量從2001 年的235萬(wàn)輛攀升至2006年的721.6萬(wàn)輛不均每年凈增長(zhǎng)100萬(wàn)輛, 這個(gè)速度在全世界方位內(nèi)都是絕無(wú)僅有2、房地產(chǎn)政策為抑制經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的房地產(chǎn)泡沫國(guó)家繼去年連續(xù)出臺(tái)了一系 大限政策后，今年又通過(guò)提高貸款利率、限制期房交易等手段，來(lái)打擊那 些投機(jī)者而丹陽(yáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)群體大都是本地的消費(fèi)群體，其房 地產(chǎn)的價(jià)格在我省屬中等偏下，基本不存在泡沫，丹陽(yáng)市至今未出臺(tái)相關(guān) 政策限制房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，據(jù)市場(chǎng)分析，丹陽(yáng)房地產(chǎn)今后上漲的空間較大3.金融政策2007年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)信貸政策緊縮，控制較嚴(yán)，而作為商業(yè)用房按揭貸款，控制更緊。

針對(duì)于本項(xiàng)目，貸款額數(shù)較大，同時(shí)大批異地貸款, 其操作難度與風(fēng)險(xiǎn)性，應(yīng)引起方位公司的高度重視4、稅收政策今年來(lái)，國(guó)家不斷加大對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的監(jiān)管力度一）近兩年汽車市場(chǎng)狀況態(tài)勢(shì)1、供應(yīng)量與需求量這兩年，我國(guó)的汽車工業(yè)迅速發(fā)展但在汽車消費(fèi)市場(chǎng)，由于品牌較 多，加之，國(guó)外品牌和合資品牌的不斷增多，汽車行業(yè)的不規(guī)范，加大了 競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)使汽車行業(yè)出現(xiàn)賣車難的局面為了規(guī)范汽車行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng), 相關(guān)部門出臺(tái)了《汽車品牌銷售管理辦法》等政策品牌代理制與區(qū)域市 場(chǎng)準(zhǔn)入制的實(shí)行，保護(hù)了成長(zhǎng)型的汽車市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)正在發(fā)展中的丹陽(yáng) 汽車市場(chǎng)是極為有利的2、價(jià)格走勢(shì)汽車工蛇過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，引進(jìn)、消化吸收和技術(shù)改造后，制造成 本普遍降價(jià)低，隨著我國(guó)汽車WTO保護(hù)協(xié)議的取消，國(guó)外汽車的大量涌 入，汽車價(jià)格還將進(jìn)一步下跌，汽車成為大眾消費(fèi)品的時(shí)代即將到來(lái)二）近期市場(chǎng)描述和未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè)1、近期汽車市場(chǎng)描述我國(guó)汽車市場(chǎng)方興未艾，正由發(fā)達(dá)地區(qū)向發(fā)展中城市延展在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，汽車城有越建越大的趨勢(shì)，如上海、廣州等汽車城，上 海在安亭投資500億元建的亞洲第一大汽車城達(dá)65平方公里，集汽車 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、F1賽車.教育、文化、娛樂(lè)等等為一體，是一個(gè)名 符其實(shí)的汽車大市場(chǎng)。

2 .市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)汽車工業(yè)是我國(guó)的一項(xiàng)支柱性產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要比例，汽 車城由于是現(xiàn)代化城市的標(biāo)志，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的不斤加強(qiáng)，汽車將如彩電一樣，進(jìn)入千家萬(wàn)戶，汽車城作為專業(yè)市場(chǎng)將具有 強(qiáng)烈的生命力)鎮(zhèn)江及丹陽(yáng)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、鎮(zhèn)江的汽車市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)集中的區(qū)域，各個(gè)S店相對(duì)比較集中，但是缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局；沒(méi)有形成良好的汽車購(gòu)物環(huán)境品牌檔次高低 不全，也沒(méi)有品味高檔的汽車4S店2、丹陽(yáng)汽車市場(chǎng)整體情況多為二、三級(jí)代理商，品牌檔次不搞、經(jīng)營(yíng)種類少綜述：現(xiàn)在鎮(zhèn)江、丹陽(yáng)、揚(yáng)中汽車的銷量增長(zhǎng)速度每年不斷升高，有些好 的品牌年銷量也達(dá)到3000輛；廠家對(duì)市場(chǎng)也很看好也有需求開(kāi)設(shè)汽車4S旗艦店而丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的開(kāi)發(fā)建設(shè)不僅可以滿足商家們的需要也使丹陽(yáng)及周邊地區(qū)市場(chǎng)更加的成熟，也帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)環(huán)境；使 4S店、汽配市場(chǎng)、生產(chǎn)市場(chǎng)、汽車加工、二手車市場(chǎng)、汽車美容市場(chǎng)、 汽車檢驗(yàn)檢測(cè)中心.物流區(qū)、加油站等與商業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)五、方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心項(xiàng)目研究項(xiàng)目總體規(guī)劃(1)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心總體規(guī)劃:要根據(jù)方位產(chǎn)業(yè)集聚園相關(guān)產(chǎn)業(yè)與汽車零部件件區(qū)、工業(yè)園區(qū)、新型材料區(qū)、特色機(jī)電區(qū)等產(chǎn)業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，也要根據(jù)市場(chǎng)需求和適度超前的則曲強(qiáng)計(jì)；總規(guī)劃為400畝，總投入2億美元。

可以分為四塊：第一塊為150畝的國(guó)際汽車4S 店集聚區(qū)(12—14家4S旗艦店)；第二塊為50畝的二手車交易市場(chǎng)、 汽車租賃服務(wù)中心；第三塊為150畝的汽車生產(chǎn)區(qū)、汽配生產(chǎn)區(qū)、汽車 零部件及配件配套市場(chǎng)、廠房區(qū)、汽車檢驗(yàn)檢測(cè)中心、物流區(qū)等；第四塊 為50畝的汽車美容區(qū)、加油站相關(guān)的功能配套設(shè)施2 )功能配套規(guī)劃設(shè)計(jì)：注意考慮倉(cāng)儲(chǔ)、物流、休閑、娛樂(lè).餐廳、沐 浴、酒店式公寓等功能與服務(wù)性配套設(shè)計(jì)；(3 )戶型設(shè)計(jì)：根據(jù)汽車市場(chǎng)專業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)各專業(yè)的鋪面配置、面積 比例、門面特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)；(4)道路規(guī)劃規(guī)劃：一是注意內(nèi)部交通；二是注意內(nèi)部交通與外部交通 的連接；(5 )智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)：根據(jù)汽貿(mào)集聚中心特點(diǎn)、規(guī)劃適度超前，控制成 本的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)六、項(xiàng)目可類比市場(chǎng)初步調(diào)查、分析1、(1)蘇寧環(huán)球汽車城南京蘇寧環(huán)球汽車城有限公司是由蘇寧集團(tuán)投資組建總投資人民幣 2億元集汽車多品牌展銷、汽車用品及通用零部件銷售、二手車交易、 汽車美容、汽車維護(hù)保養(yǎng)檢測(cè)、新產(chǎn)品新技術(shù)推介、汽車專業(yè)化行業(yè)化營(yíng) 銷策劃及咨詢服務(wù)等多種功能為一體的專業(yè)性汽車營(yíng)銷服務(wù)公司公司將 于2004年初盛大開(kāi)業(yè)，這是蘇寧集團(tuán)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)拓中國(guó)汽車銷售及服務(wù)領(lǐng)域的重大戰(zhàn)略舉措。

2)南京仙林國(guó)際汽貿(mào)集聚中心南京仙林國(guó)際汽貿(mào)集聚中心投資有限公司成立于2003年，注冊(cè)資金2000萬(wàn)，是一家集專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，汽配經(jīng)營(yíng)、管理，物流配送為一體的現(xiàn)代化房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司該公司在職員工150人，其中大專以上學(xué)歷者約 90%以上、10%持有中級(jí)以上職業(yè)資格證書(shū)該公司目前開(kāi)發(fā)的市級(jí)重 點(diǎn)工程項(xiàng)目〃南京國(guó)際汽配基地〃占地約16萬(wàn)平方米，項(xiàng)目計(jì)劃總投資 4億元，由著名的美籍華人設(shè)計(jì)師高民權(quán)教授擔(dān)綱設(shè)計(jì).著名建筑工程隊(duì) 實(shí)力建設(shè)，設(shè)有工商、稅務(wù)、交通、銀行、商務(wù)、保險(xiǎn)、商住、倉(cāng)儲(chǔ)、廣 告.餐飲、娛樂(lè).購(gòu)物等全面配套服務(wù)設(shè)施，建成后將成為全省乃至華東范圍內(nèi)規(guī)模最大.功能最全、服務(wù)最優(yōu).配套最齊全的國(guó)際化一流大型汽 車配件貿(mào)易中心南京國(guó)際汽配基地項(xiàng)目一期工程目前已全面竣工，并將 于2005年5、6月正式進(jìn)入試營(yíng)業(yè)3)南京大明路國(guó)際汽貿(mào)集聚中心大明路國(guó)際汽貿(mào)集聚中心地處南京東南入口處，緊鄰大明路汽車街, 與麥德龍超級(jí)大賣場(chǎng)和歐倍德裝飾大市場(chǎng)隔街相望區(qū)位顯著、交通便捷、 路網(wǎng)發(fā)達(dá)，擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)汽車城占地面積130畝，總建筑 面積50000平方米，總投資5000萬(wàn)元，一期工程8000平方米已竣工, 將于九月十九日盛大開(kāi)幕。

大明路國(guó)際汽貿(mào)集聚中心是一個(gè)以汽車大型超市為基本業(yè)態(tài)以整車 銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，集汽車展示、銷售、零配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢、售后服務(wù) 為一體，具有特色營(yíng)銷模式，多元功能設(shè)置，現(xiàn)代商務(wù)管理的大型汽車專 業(yè)市場(chǎng)汽車城開(kāi)業(yè)后將向消費(fèi)者提供購(gòu)車上牌、保險(xiǎn)、按揭、納稅等各 類手續(xù)所需的〃一站式〃服務(wù)2、鎮(zhèn)江汽車市場(chǎng)(1)鎮(zhèn)江汽車商貿(mào)城(正在籌建中)鎮(zhèn)江汽車商貿(mào)城是在建設(shè)“國(guó)家火炬計(jì)劃鎮(zhèn)江沿江綠色產(chǎn)業(yè)基地〃的 宏觀布局之下，依托原有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向，而進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè) 的建成后將成為一座較大規(guī)模、新型、現(xiàn)代化的汽車商貿(mào)展示中心該項(xiàng)目位于鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的丁卯片區(qū)一在市區(qū)東南6公里處，占 地約22.8公頃2)鎮(zhèn)江4s市場(chǎng)鎮(zhèn)江的4S店市場(chǎng)整體檔次不高多為代理商經(jīng)營(yíng)，廠家直營(yíng)的很少分布在丁卯路、學(xué)府路等地方分散相對(duì)不集中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力3 .鹽城中聯(lián)國(guó)際汽貿(mào)集聚中心城市政府之重點(diǎn)工程——550畝33萬(wàn)鹽城汽貿(mào)廣場(chǎng)（正在籌建 中，建成后成為蘇北地區(qū)最大的、唯一的汽車消費(fèi)中心城，輻射整個(gè)蘇北 地區(qū)）4、連云港振興國(guó)際汽貿(mào)集聚中心連云港振興國(guó)際汽貿(mào)集聚中心由連云港振興集團(tuán)和上?？蜕虖?qiáng)強(qiáng)聯(lián) 合，實(shí)力鑄造，是連云港市重點(diǎn)建設(shè)工程之一，江蘇省重點(diǎn)培育扶持市場(chǎng)。

項(xiàng)目位居全國(guó)十大港口城市之一的連云港市區(qū)北大門之交通要塞總占地 面積500畝，總投資4.8億元整體分為：4S店區(qū)、汽車超市、輕型汽 配區(qū)、重型汽配區(qū)、快修改裝區(qū)、輪胎汽保車飾美容區(qū)、二手車交易區(qū)、 綜合配套服務(wù)大樓、汽車俱樂(lè)部、辦證中心、銀行、試車道、物流倉(cāng)儲(chǔ)配 送區(qū)，總建筑面積達(dá)30多萬(wàn)平方米，其中一期占地288畝，總建筑面 積約15萬(wàn)平方米建成后的汽車城將是一個(gè)集展車、售車、汽配、快修、 汽車美容、汽車物流、餐飲、住宿.健身娛樂(lè)及汽車文化等一條龍眼務(wù)的 蘇北魯南地區(qū)規(guī)模最大、配套最完善.功能最齊全的大型綜合性汽車汽配 貿(mào)易中心5、丹陽(yáng)本地市場(chǎng)丹陽(yáng)現(xiàn)有4S店規(guī)模不大，多為二、三級(jí)代理商在經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的品種 也不全種類較少主要有：一汽大眾、上海大眾.雪弗萊、北京現(xiàn)代、長(zhǎng) 安、標(biāo)致、尼桑、五菱、福特這些品牌4S店，缺乏竟?fàn)幜?、華東汽車城華東汽車城位于蘇、浙、皖三省交界，八縣通衢的安徽省廣德縣，地 理位置極其優(yōu)越，交通十分便利318國(guó)道和宣杭鐵路貫穿全境，廣宜 路，廣涕路，廣寧路建設(shè)接近尾聲距滬、杭、寧長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈車程 均在兩小時(shí)內(nèi)，服務(wù)范圍直接輻射到蘇、浙、皖各大城市，是目前華東地 區(qū)最大的汽車專業(yè)市場(chǎng)，功能齊全，環(huán)境優(yōu)雅，物流快捷。

華東汽車城由 浙江省杭州市有關(guān)企業(yè)投資開(kāi)發(fā)的恒基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司直接控股總投資額達(dá)千余萬(wàn)元人民幣，總占地面積100畝，總建筑面積70000平方米, 其中：展廳面積8000平方米，展位600余個(gè)，市場(chǎng)內(nèi)泊車位600余個(gè)7、無(wú)錫市東方汽車城無(wú)錫市東方汽車城在美麗的無(wú)錫東郊，坐落著一座占地130多畝， 經(jīng)營(yíng)面積10萬(wàn)平方米的現(xiàn)代汽車城，這就是商業(yè)大廈集團(tuán)控股的東方汽 車城她東距滬寧高速公路入口 3公里，南接無(wú)錫市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)， 與無(wú)錫最大的超市一法國(guó)鷗翔超市隔路相望并緊鄰無(wú)錫東部交通樞紐 廣南立交橋，地理位置優(yōu)越，交通便利，現(xiàn)公司下有20多家子公司，其 中70家是4s專營(yíng)店,公司在江蘇安徽等地區(qū)有30多家二級(jí)代理，業(yè) 務(wù)遍及長(zhǎng)三角大部分地區(qū)，是無(wú)錫地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)汽車經(jīng)營(yíng)和服務(wù)公 司8.蘇州高新國(guó)際汽貿(mào)集聚中心蘇州高新國(guó)際汽貿(mào)集聚中心位于蘇州城西，緊臨滬寧高速公路和312國(guó)道，距火車站5公里，具有得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)同時(shí)，該城與 古城區(qū)一河之隔，由寒山大橋與之無(wú)§1對(duì)接，南依高新區(qū)最大的住宅區(qū)和楓橋商業(yè)區(qū)，北靠高新區(qū)工業(yè)區(qū)，人氣旺、商氣足，前景十分看好根據(jù)高新區(qū)大力發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)的要求，抓住汽車行業(yè)發(fā)展前景，汽車城作為新區(qū)又一新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),我們對(duì)汽車城i來(lái)的懶IJ進(jìn)行重新完善。

為此，在一期1200畝規(guī)劃的基礎(chǔ)上，專門邀請(qǐng)美國(guó)康設(shè)國(guó)際建筑設(shè)計(jì)公司對(duì)京杭大運(yùn)河西、馬運(yùn)路北.長(zhǎng)江路東.鹿山路南約2000畝進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，定位于〃一城五中心”，即即匯萃知名品牌4S店的區(qū)域性銷售中 心，一個(gè)由車輛管理單位、檢測(cè)中心.二手車市場(chǎng)、汽車技術(shù)學(xué)校構(gòu)成的 產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)中心，一個(gè)以匯展中心、汽車品牌俱樂(lè)部為主的服務(wù)中心, 一個(gè)賓館.餐飲、商業(yè)、休閑設(shè)施齊備的居住中心和一個(gè)汽車零配件的集散中心努力將蘇州高新國(guó)際汽貿(mào)集聚中心建設(shè)成為與國(guó)際接軌、國(guó)內(nèi)一流集汽車商貿(mào)、旅游、居住、休閑、觀光為一體的際汽貿(mào)集聚中心商貿(mào)區(qū)9、湖州江南汽車城湖州市是浙江北部重鎮(zhèn)，在浙江屬于發(fā)展中的城市，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力在浙 江位倨中等偏下，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平.GDP.人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)收入等在浙 江的位置與江蘇丹陽(yáng)的位置相當(dāng)，具有一定的可比性湖州江南汽車城位于湖州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)西南分區(qū)西塞山路與二環(huán)西路 交匯處，總建筑面積12萬(wàn)多平米一期為新車交易區(qū)在3萬(wàn)平米，有 4S店和汽車精品店二期為3.5萬(wàn)平米，規(guī)劃經(jīng)營(yíng)范圍為汽車配件、摩 托車配件、汽車裝潢美容、五金、工程機(jī)械、礦山機(jī)械、二手車交易，并配套有商信辦公樓和飯店賓館等七、項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯項(xiàng)目位于地處中國(guó)最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)區(qū)之一的長(zhǎng)江三角洲腹地蘇南經(jīng)濟(jì) 板塊丹陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，背靠長(zhǎng)江大港國(guó)際港口，身處上海與南京之間,200公里半徑之內(nèi)有杭州、蘇州、無(wú)錫.常州、鎮(zhèn)江、南通、湖州、揚(yáng)州、蕪湖、馬鞍山等十多座大中城市，一億多人口，市場(chǎng)巨大，環(huán)境得天 獨(dú)厚，周邊配套設(shè)施齊全，已形成視光學(xué)、五金工具、木業(yè)加工、汽車零 部件、彩印包包裝五大特色產(chǎn)業(yè)。

地處亞洲最大的鋁箔、眼鏡、鉆頭、鋸 片.木業(yè)生產(chǎn)基地內(nèi)；擁有汽車零部件及生產(chǎn)集聚區(qū)的新橋、界牌、后巷（目前已興建的汽配產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，集中有202家企業(yè)，85%的企業(yè)以汽車零部件產(chǎn)品制造為主，專業(yè)為國(guó)內(nèi)外汽車主機(jī)廠，汽車制造集團(tuán)配套服 務(wù)，形成了汽配產(chǎn)業(yè)鏈和汽配產(chǎn)業(yè)群，已成為全國(guó)最大的汽車零部件生產(chǎn) 基地；華東燈具城位于丹陽(yáng)市界牌鎮(zhèn)，被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心評(píng)定為全國(guó) 最大的車用燈具市場(chǎng)，是鎮(zhèn)江市十強(qiáng)商品市場(chǎng)）也在丹陽(yáng)所轄范圍之內(nèi)?交通便利，四通八達(dá)項(xiàng)目位于丹陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的東側(cè)的齊梁路與通港公路交界口滬寧高速公路丹陽(yáng)路口距我項(xiàng)目1000米，至南京68公里，距上海200公里緊靠241省道（葛丹公路），直達(dá)鎮(zhèn)江大港港口 ,16公里?項(xiàng)目定位在丹陽(yáng)首創(chuàng)，與丹陽(yáng)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，符合汽車經(jīng)營(yíng)的方向，得到政府的大力支持，具有各種政策性扶持優(yōu)勢(shì)具有良好的發(fā)展前景具有純粹市場(chǎng)之外的強(qiáng)大政策號(hào)召力?項(xiàng)目占地400畝（150畝4s店；50畝二手車交易市場(chǎng)、汽車租服務(wù)中心；150畝的汽車生產(chǎn)區(qū)、汽配生產(chǎn)區(qū)、汽車零部件及配件配套市場(chǎng)、廠房區(qū)、汽車美容區(qū).汽車檢驗(yàn)檢測(cè)中心.物流區(qū)、加油站等；50 畝的相關(guān)的功能配套設(shè)施），建筑面積可以達(dá)到30多萬(wàn)平米，在丹陽(yáng)乃 至鎮(zhèn)江是史無(wú)前列的商業(yè)大盤(pán)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)十分明顯。

? 方位國(guó)際集聚汽貿(mào)中心汽車城項(xiàng)目，是任何一個(gè)投資商都不具備的 優(yōu)勢(shì)，其行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性、身召力，決定了市場(chǎng)的成敗項(xiàng)目劣勢(shì)? 由于丹陽(yáng)地區(qū)的地理位置及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的原因，決定了本項(xiàng)目的 輻射能力相對(duì)較弱，從規(guī)模上來(lái)講，在整個(gè)江蘇地區(qū)有相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手，但從整體輻射能力上來(lái)說(shuō)，較之南京、常州還有較大差距，同 時(shí)離常州、鎮(zhèn)江市較近，削弱了作為中心城市的影響力，而一個(gè)市 場(chǎng)的興旺，輻射力是一個(gè)關(guān)鍵因素；? 南京、常州、鎮(zhèn)江、無(wú)錫作為中心城市分流一部分客源? 周邊環(huán)境較差，影響市場(chǎng)形象? 所在位置為新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、地段目前相對(duì)偏遠(yuǎn)，周邊沒(méi)有建筑，無(wú)配 套設(shè)施，人氣難以聚集項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)? 與政府發(fā)展戰(zhàn)略相一致，能爭(zhēng)取政府政策的傾斜和支持?近年丹陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率位居全省前列，購(gòu)買力持續(xù)上升，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ν?江蘇固有的“要想富，買商鋪”的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)商鋪的需求較為看好?區(qū)位的優(yōu)勢(shì)決定了將來(lái)物業(yè)的升值空間?開(kāi)發(fā)成本較低，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)?隨著開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)步伐的加快，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目的升值空間?拆遷規(guī)模小、地價(jià)不高，便于早開(kāi)發(fā)早見(jiàn)效?汽車城形象佳，如操作好，易成為城市的新亮點(diǎn)和特有的城市名片項(xiàng)目威脅分析?汽車與房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，使投資者信心不足家房地產(chǎn)政策的調(diào)控使的大批目標(biāo)客戶持幣待購(gòu)?國(guó)家金融政策的緊縮，對(duì)后期銷售的壓力較大?汽車城定位專業(yè)，客觀上使得其門坎較高，限制了一些投資者和其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)場(chǎng)?丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的建設(shè)，如不采取差異化的經(jīng)營(yíng)方式,將對(duì)項(xiàng)目造成直接沖擊?政府對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的硬性要求，給招商帶來(lái)很大難度八.項(xiàng)目最大價(jià)值的搭掘 價(jià)值分析 品牌價(jià)方位公司有眾多的汽車代理品牌公司合作商家，其品牌含金量高,以這些品牌能夠提升項(xiàng)目品牌。

時(shí)機(jī)價(jià)值:丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心符合丹陽(yáng)市的發(fā)展戰(zhàn)略和丹陽(yáng)將汽配作為支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向而且與丹陽(yáng)方位產(chǎn)業(yè)集聚園有機(jī)的配合起來(lái)機(jī)會(huì)i突顯文化背景價(jià)丹陽(yáng)有6000年的文明史歷史上人文薈萃丹陽(yáng)的民間文化藝術(shù)亦豐富多采，民歌民謠、民間傳說(shuō).曲藝戲劇等丹陽(yáng)境 內(nèi)的文物眾多，丹陽(yáng)故有〃江南文物之邦”之美稱環(huán)境價(jià)值:丹陽(yáng)山清水秀，又在發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和旅游可以和綠色汽車、環(huán)保汽車 相聯(lián)系，能夠提升丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的環(huán)境形象大使的形象交通價(jià)值:丹陽(yáng)滬寧高速公路丹陽(yáng)路口距我項(xiàng)目1000米，至南京68公里，距 上海200公里緊靠241省道（葛丹公路），直達(dá)鎮(zhèn)江大港港口，僅16 公里道路四通，'達(dá)，方便快捷規(guī)模價(jià)值丹陽(yáng)國(guó)際方位汽車城規(guī)模在丹陽(yáng)乃至蘇南地區(qū)都是首屈一指，其規(guī) 模與影響力都是不言而喻的九、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群鎖定及分析（一）目標(biāo)客戶群定位1、有資金實(shí)力，無(wú)品牌，欲投資建4S店的汽車經(jīng)銷商；2、在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)中難以支撐，想在異地拓展其發(fā)展空間的汽車經(jīng)銷3 .對(duì)潛在市場(chǎng)看好，在未來(lái)市場(chǎng)求發(fā)展的投資商； 4、汽車生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商；5 .汽車零配件生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商；6 .與汽車產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的商家； 7、部分投資商及鎮(zhèn)江、丹陽(yáng)的投資商。

二）目標(biāo)客戶群的需求分析1、4S店的客戶需求分析:經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：這些汽車經(jīng)銷商都是在汽車行業(yè)拼搏多年商業(yè)精英，他們 在前兩年的經(jīng)銷汽車過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)狀況良好，具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，其資產(chǎn)在1000萬(wàn)元以上，由于今年開(kāi)始實(shí)施的品牌區(qū)域?qū)Ｙu制度，限制了他們的發(fā)展，使他們今后生存和發(fā)展空間都受到極大影響，他們迫切想成為某一 暢銷品牌的區(qū)域代理，但在當(dāng)?shù)剡@種品牌早已沒(méi)有可能需求設(shè)想：這部分經(jīng)銷商迫切想有自己代理暢銷品牌，以此來(lái)發(fā)展、 壯大自己的企業(yè)，使自己真正成為名符其實(shí)的品牌經(jīng)銷商，丹陽(yáng)方位國(guó)際 汽貿(mào)集聚中心與合作廠家出讓汽車品牌的設(shè)想，正與這部分經(jīng)銷商的想法 不謀而合他們大多數(shù)想以買斷形式經(jīng)營(yíng)品牌汽車關(guān)注焦點(diǎn)：丹陽(yáng)的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，購(gòu)買力；丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中 心所設(shè)的合作商家品牌是否暢銷品牌；門坎會(huì)有多高；授權(quán)區(qū)域代理的范 圍有多大；會(huì)不會(huì)在經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)等2 .中小汽車經(jīng)銷商需求分析：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀這部分經(jīng)銷商大部分是近年來(lái)涉足汽車行業(yè)的或是原來(lái)屬 于游擊隊(duì)式的商人，他們的資金量小，多靠短、平、快出手來(lái)賺取差價(jià), 去年來(lái)汽車市場(chǎng)大幅頻繁降價(jià)，加上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，使這些經(jīng)銷 商的利益受損，經(jīng)營(yíng)難以維繼，于是，他們選取擇到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)尋找 市場(chǎng)商機(jī)。

想進(jìn)行長(zhǎng)線投資，以獲取穩(wěn)定的投資回報(bào)率需求設(shè)想：這部分具有一定實(shí)力，經(jīng)營(yíng)品種較雜，其奉行的宗旨是哪 車有錢賺就做哪種車他們對(duì)發(fā)展中市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)情況相當(dāng)關(guān)注，對(duì)代表當(dāng) 地中上層階層的公務(wù)員人均收入情況很感興趣這部分人相當(dāng)現(xiàn)實(shí)，銷售 以短.平、快為主，在短期內(nèi)能獲取較高的投資回報(bào)率關(guān)注焦點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)狀況、汽車的年銷量、當(dāng)?shù)刂猩蠈尤巳旱馁?gòu)買力，工 商、稅費(fèi)減免等3 .汽配經(jīng)銷商需求分析：經(jīng)營(yíng)狀況：在江浙經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于汽車市場(chǎng)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，汽配 的維修市場(chǎng)正在逐步被品牌專營(yíng)店取代，因此，導(dǎo)致汽配市場(chǎng)生意下滑, 這部分經(jīng)銷商有的在維持，有的正在選擇改行或到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的異地發(fā) 展這部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)實(shí)力相對(duì)較小，許多人可能會(huì)選擇先租后買的形式 進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一部分汽配廠家為了擴(kuò)大其業(yè)務(wù)，也在尋找適合自己擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的 銷售渠道和物流集散地客戶需求：市場(chǎng)具有較強(qiáng)的幅射力和覆蓋半徑、能夠幫助其建立經(jīng)銷 的網(wǎng)絡(luò)渠道、減免稅費(fèi)和與此相關(guān)的優(yōu)惠政策關(guān)注焦點(diǎn)：國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的經(jīng)營(yíng)模式是售還是租賃，租賃的價(jià)位是多少；市場(chǎng)有無(wú)保護(hù)政策十、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(策劃1規(guī)劃主題__提升-—統(tǒng)一流通市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng);--顛覆市場(chǎng)現(xiàn)狀，提升城市形象;--確立行業(yè)地位，塑造城市名片。

一 一高端4S區(qū)的管理者,汽貿(mào)流通行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者(一)形象定位1.丹陽(yáng)方位際汽貿(mào)集聚中心丹陽(yáng)城市名片理由闡述:(1)江蘇是工業(yè)制造大省、強(qiáng)省，但至今沒(méi)有一個(gè)較大規(guī)模的汽車城與 之相匹配；(2 )丹陽(yáng)的發(fā)展戰(zhàn)略，將汽車市場(chǎng)及配件列為支柱性產(chǎn)業(yè)大力扶持，這 又與汽車工業(yè)的發(fā)展方向相一致；(3 )丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心在汽車經(jīng)銷的品牌實(shí)力和在江蘇省的知 名度.引響力3.投資新熱點(diǎn)，事業(yè)新起點(diǎn)服務(wù)中心、4、概念創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式；6、優(yōu)良的建筑品質(zhì)；5、配套齊全的高檔購(gòu)物環(huán)境；4、(二)經(jīng)營(yíng)模式定位1.國(guó)際高檔次品牌4s專賣店配備經(jīng)營(yíng)；2、建設(shè)功能齊全、汽車品牌檔次最高的國(guó)際汽貿(mào)集聚中心；3、建成丹陽(yáng)市集汽車生產(chǎn).銷售、汽車配件零售交易、汽車美容、二手車交易.零部件生產(chǎn).快修、汽車租賃、 服務(wù)中心、汽車美容、汽車裝飾、汽車檢驗(yàn)檢測(cè)中心、物 流中心、加油站、微型汽配、汽車內(nèi)部裝飾、培訓(xùn).展覽.及以汽車為題材的休閑觀光基地； 形成與眾不同的”汽車經(jīng)營(yíng)+汽車文化+娛樂(lè)休閑”的經(jīng)營(yíng)模式與方位產(chǎn)業(yè)工業(yè)進(jìn)行合理有效的配套(=)品牌定位通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為江蘇省汽車經(jīng)銷商首屈一 指的汽車集散地；和華東地區(qū)乃至全國(guó)知名的汽車零件集散地；通過(guò)對(duì)本 項(xiàng)目的廣告宣傳，使之成為丹陽(yáng)市的具有 象征性的建筑群，使開(kāi)發(fā)商通過(guò)市場(chǎng)的 塑造成為明星企業(yè)，從而達(dá)到雙贏的目 的，為以后的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)及其他項(xiàng)目的開(kāi) 發(fā)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

國(guó)外品牌：寶馬、奔馳、豐田、本田、大眾、奧迪、雪弗萊、福特、奇瑞、現(xiàn)代、別克、名爵.尼桑、夏利、東風(fēng)、雷克薩斯、奇瑞、長(zhǎng)安鈴木等集聚”和〃發(fā)展〃的理念相結(jié)合1.從丹陽(yáng)市及開(kāi)發(fā)區(qū)與方位產(chǎn)業(yè)集聚園的角度入手，以整體集聚園理念、建筑規(guī)劃全面、系統(tǒng)地整和園區(qū)與周圍環(huán)境的關(guān)系，建立起明晰的城市形 象，為丹陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)注入生機(jī)與活力豎立產(chǎn)業(yè)區(qū)域形象，使丹陽(yáng)國(guó)際汽貿(mào)集聚中心成為該城市的標(biāo)志性建筑群2.集合丹陽(yáng)方位際汽貿(mào)集聚中心在汽車行業(yè)的人脈關(guān)系，在宏觀上搭建我們的平臺(tái)，給予汽車市場(chǎng)提供開(kāi)闊的發(fā)展空間這樣就可以確立〃方 位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心〃的功能定位及其在該行業(yè)中的旗艦地位與其優(yōu)勢(shì)3、在整個(gè)國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的規(guī)劃中力求營(yíng)造高品質(zhì)的空間環(huán)境、人文環(huán)境及綠色環(huán)抱環(huán)境創(chuàng)造出高效.安全完美的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)與充足的商 業(yè)及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施,營(yíng)造優(yōu)美和諧的城市形象及建筑購(gòu)成體來(lái)提升整 個(gè)丹陽(yáng)及開(kāi)發(fā)區(qū)的形象品位4.節(jié)約土地、優(yōu)化環(huán)境、合理布局，確保整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的可持續(xù)性與建設(shè)實(shí)施的可操作性5■項(xiàng)目總共占地400畝：第一塊為150畝的國(guó)際汽車4S店集聚區(qū)（12-14家4S旗艦店）；第二塊為50畝的二手車交易市場(chǎng).汽車租賃服務(wù)中心；第三塊為150畝的汽車生產(chǎn)區(qū)、汽配生產(chǎn)區(qū)、汽車零部件及 配件配套市場(chǎng)、廠房區(qū)、汽車檢驗(yàn)檢測(cè)中心.物流區(qū)等；第四塊為50畝 的汽車美容區(qū)、加油站相關(guān)的功能配套設(shè)施。

六）規(guī)劃設(shè)計(jì)依據(jù)1、《中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法》2、《城市規(guī)劃編制辦法》3.《城市規(guī)劃編制辦法實(shí)施細(xì)則》4、《城市用地分類與規(guī)劃建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)》5、《江蘇省城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》6、丹陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)主管部門提供的規(guī)劃用地地形圖（電子文件）7、國(guó)際或地區(qū)的相關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)8.建設(shè)單位對(duì)于規(guī)劃與建設(shè)設(shè)計(jì)要求9、丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求七）經(jīng)營(yíng)功能及目標(biāo)定位集汽車.汽配貿(mào)易、汽車零部件生產(chǎn)、汽車零部件市場(chǎng)交易、快修、 會(huì)展中心.物流配送、維修檢測(cè)、汽車美容、汽車裝飾、汽車檢測(cè)檢驗(yàn)中 心、物流中心、加油站、微型汽配、汽車租賃、售后服務(wù)、科教博覽、電子商務(wù)、信息咨詢.商務(wù)辦公、文化旅游、娛樂(lè)、俱樂(lè)部、星級(jí)酒店、4S店聯(lián)動(dòng)俱樂(lè)部、4S店園區(qū)管理中心、二手汽車市場(chǎng)等配套基礎(chǔ)設(shè)施等功能為一體1.汽車美容商品超市、技能培訓(xùn)中心.信息交流、休閑中心、車主沙龍配備齊全；2、組織車主俱樂(lè)部，汽車域內(nèi)配有生態(tài)公園、茶藝館、露天吧，飲食娛樂(lè)一應(yīng)俱全3、以丹陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)總體規(guī)劃為依據(jù)，尊重環(huán)境、創(chuàng)造優(yōu)美和諧的現(xiàn)代化國(guó)際汽貿(mào)集聚中心4.合理確定功能布局，使整個(gè)區(qū)域做到配套設(shè)施齊全、所有服務(wù)、市場(chǎng)交易井然有序。

5、在方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心里面注重自然生態(tài)的保護(hù)，集中布置綠化,將人工景觀與自然環(huán)境相協(xié)調(diào)起來(lái)，營(yíng)造出藍(lán)天、綠野、標(biāo)志性大廈的憧 憬6、充分考慮建設(shè)的優(yōu)化，節(jié)約能源，因地制宜；將社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、 環(huán)境效益、生態(tài)效益有機(jī)的結(jié)合起來(lái)體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則，使方位國(guó) 際汽貿(mào)集聚中心具有滾動(dòng)發(fā)展的彈性也具有實(shí)用性和操作性八)規(guī)劃設(shè)計(jì)、功能區(qū)域定位1、規(guī)劃結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(1 )將穿越本項(xiàng)目的高壓走廊沿線設(shè)置為綠化軸線，布置成克闊的景觀 帶，從而將切斷規(guī)劃用地的特殊〃地帶”，轉(zhuǎn)化為改地塊獨(dú)具特色〃景觀 綠色通道，，一這樣就確定了整體規(guī)劃的基調(diào)(2)由東北向西南，建立起貫穿整個(gè)〃國(guó)際汽貿(mào)集聚中心〃結(jié)構(gòu)中心組織軸線，與綠化撰寫(xiě)彼此呼應(yīng)，構(gòu)筑起統(tǒng)籌建筑群體的〃中心樞紐〃，將 諸多單體統(tǒng)一納入秩序之中3 )以〃綠軸〃為〃底”，結(jié)構(gòu)軸線為〃圖〃；兩個(gè)軸線相交，達(dá)成簡(jiǎn)練、明確規(guī)劃組織構(gòu)架，有力的突出中心，形成場(chǎng)面恢弘的整體效果外部整 體空間層次分明，形成分布均衡的視覺(jué)焦點(diǎn)和空間景觀、人文節(jié)點(diǎn)，建立統(tǒng)一、集聚空間秩序2、意見(jiàn)規(guī)劃為八個(gè)功能區(qū):(1)汽車展示交易區(qū)(2)汽車美容裝飾服務(wù)區(qū)(3)汽車配件交易市場(chǎng)(4)二手車交易市場(chǎng)、汽車租賃服務(wù)中心(5 )汽車零部件生產(chǎn)區(qū)、快修區(qū)、汽車檢測(cè)檢驗(yàn)中心、物流中心、加油 站(6)商貿(mào)流通中心(7 )信息咨詢服務(wù)區(qū)(8)綜合配套服務(wù)區(qū)功能布局沿通港公路控制在30米寬的生態(tài)綠化帶，齊梁路控制在20米寬的 生態(tài)綠化帶，規(guī)劃道路沿線控制在12米克的生態(tài)綠化帶。

A汽車展示交易區(qū)沿主干道通港公路和次干道齊梁路，是人流量、車流量的主要?jiǎng)泳€,采用周邊式布局，安排汽車展示交易區(qū)自西向東.由北向南依次布局12座品牌汽車銷售服務(wù)旗艦店（簡(jiǎn)稱〃4S店〃 1B汽車美容服務(wù)區(qū)本區(qū)域位于汽車展示交易區(qū)之后，在梁區(qū)間布置貫通的綠化帶和公共 停車場(chǎng)，將展示交易區(qū)的主要車流到達(dá)該區(qū)，通過(guò)交通的組織引導(dǎo)，為該 區(qū)域的美容服務(wù)區(qū)帶來(lái)興旺的〃人氣〃C汽車配件交易市場(chǎng)在方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心規(guī)劃的西南片，是地塊較大的汽配交易市場(chǎng)不 僅面向域市建設(shè)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)內(nèi)部形成完整的〃街市二D二手車交易市場(chǎng)、汽車租賃服務(wù)中心在方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心規(guī)劃的東南片區(qū)，依傍”綠軸〃是二手車市場(chǎng)與 汽車租賃服務(wù)中心沿規(guī)劃道路布置經(jīng)營(yíng)用房，同時(shí)面向城市和內(nèi)部二手 車停車場(chǎng)及汽車租賃服務(wù)，有利于經(jīng)營(yíng)E汽車零部件生產(chǎn)區(qū)、快修區(qū)、汽車檢測(cè)檢驗(yàn)中心、物流中心、加油站 在方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心規(guī)劃中心的汽車零部件生產(chǎn)區(qū)、快修區(qū)及汽車檢 測(cè)檢驗(yàn)中心沿著齊梁路建設(shè)布局與汽車交易、汽配交易記性有機(jī)的結(jié)合 并成為汽車的檢測(cè)檢驗(yàn)中心F商貿(mào)流通中心、信息咨詢服務(wù)區(qū)、綜合配套服務(wù)區(qū)沿規(guī)劃道路布置商貿(mào)流通中心、信息咨詢服務(wù)區(qū)、綜合配套服務(wù)區(qū)，為國(guó) 際汽貿(mào)集聚中心注入活力，形成良好的濃厚的商業(yè)氛圍。

這些相關(guān)區(qū)域里 面有：高級(jí)酒店式公寓、商貿(mào)信息中心大廈、交易中心、娛樂(lè)休閑中心.， 是他們成為整個(gè)國(guó)際汽貿(mào)集聚中心N01標(biāo)志借助丹陽(yáng)汽配市場(chǎng)的基礎(chǔ) 設(shè)施條件，帶動(dòng)整個(gè)國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的開(kāi)發(fā)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)運(yùn)作3、空間組織以兩條軸線為基本框架，形成層次分明的空間序列軸線發(fā)端于主干 道通港公路和齊梁路的交匯口，向內(nèi)擴(kuò)展形成廣場(chǎng)，做為汽車城的主入口 廣場(chǎng)廣場(chǎng)將成為展示國(guó)際汽貿(mào)集聚中心甚至整個(gè)丹陽(yáng)及開(kāi)發(fā)區(qū)城市形象 的〃窗口二在主廣場(chǎng)邊聳立一座港結(jié)構(gòu)標(biāo)志塔一實(shí)際上的〃城市雕塑、城市 的名片〃，高22.8米，頂部托起〃方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心〃的霓虹標(biāo)志, 極好的渲染氣氛，提升汽車城形象面對(duì)主廣場(chǎng)的建筑是綜合交易展示會(huì) 議中心，圓形、高大的體量成為軸線組織的〃龍頭”，以此來(lái)襯托主體建 筑的氣勢(shì)12座品牌汽車交易展示旗艦店聯(lián)祛而立，發(fā)端于綜合展示中心邊， 向西、向南呈波浪式展開(kāi)，魚(yú)貫排列，呈現(xiàn)有條不紊的品牌立體商業(yè)空間汽車美容服務(wù)區(qū)、汽配市場(chǎng)和二手車市場(chǎng)的空間形態(tài)，順應(yīng)連接延伸 或承接主軸線，形成基地上統(tǒng)一完整的立體空間序列位于基地中部的酒店式公寓，挺拔的體量，為“水平節(jié)奏”中，加入 〃高直〃的要素，支撐期國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的天際線。

在整個(gè)國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的規(guī)劃空間虛實(shí)相生.疏變得當(dāng).高低有致, 整合大小不等的功能空間、人文空間與建筑體量，形成總體恢弘的場(chǎng)景氣 勢(shì)4、道路交通i則是：構(gòu)建高效、安全、流暢的交通方案，優(yōu)化道路布局國(guó)際汽貿(mào)集聚中心有城市道路，為人車混行；在項(xiàng)目地塊內(nèi)部，采用 人車分流的交通組織方式車行路采用周邊式布局，汽車可到達(dá)每幢建筑, 其余各個(gè)功能均有分散的小型停車場(chǎng)將交通與生態(tài)綠化帶相結(jié)合，在其策劃展示交易中心背后，通過(guò)組織 停車，為汽車美容服務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)興旺的〃人氣二將道路、停車位、景觀與集聚的功能化、人文化、生態(tài)化、工業(yè)化變切結(jié)合起來(lái)，為突出建筑、 規(guī)劃的藝術(shù)效果進(jìn)行鋪墊人行動(dòng)線以廣場(chǎng)、商業(yè)街和帶狀綠化為平臺(tái)，方便、直接到達(dá)各個(gè)場(chǎng) 所5、綠化及景觀規(guī)劃方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的規(guī)劃中注重環(huán)境、綠化、生態(tài)與人文將高 壓線走廊布置為寬闊的綠化帶，并且沿綜合展示交易中心和12座品牌汽 車旗艦店設(shè)置為40米克的連續(xù)生態(tài)綠化帶，形成國(guó)際汽貿(mào)集聚中心獨(dú)一 無(wú)二的〃內(nèi)環(huán)"，并據(jù)此組織機(jī)動(dòng)車停放和供電等基礎(chǔ)設(shè)施以65米寬高壓線走廊為景觀帶軸線，是綠化貫穿整個(gè)國(guó)際汽貿(mào)集聚 中心，串起各片區(qū)內(nèi)的功能空間，沿〃綠軸〃兩邊布置服務(wù)設(shè)施和展覽建 筑，提高國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的生態(tài)、綠化、環(huán)保環(huán)境質(zhì)量。

建立層次豐富 的綠地系統(tǒng)，配以富有人文氣息的小品，創(chuàng)造出富有生機(jī)的商業(yè)休閑娛樂(lè)(1)孰創(chuàng)造生態(tài)綠色戶外空間和高質(zhì)量的工作、生活環(huán)境，是本次綠化環(huán)境景觀 設(shè)計(jì)的立意所在A采用與總體規(guī)劃相一致的〃幾何形〃構(gòu)圖法，同現(xiàn)代建筑的尺度規(guī)模和藝術(shù)風(fēng)格相結(jié)合起來(lái)并更加的協(xié)調(diào)B整個(gè)綠化系統(tǒng)采取點(diǎn).線、面多樣化的綠色組合，景觀節(jié)點(diǎn)、道路綠化帶和大片集中綠化帶等，通過(guò)景觀軸線的組織，營(yíng)造出不同的景觀層次 和事宜的活動(dòng)場(chǎng)所，將建筑組群與綠色環(huán)保.生態(tài)環(huán)保活動(dòng)空間相互參透 融為一體，與人文活動(dòng)行為達(dá)成默契⑶景觀方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的景觀設(shè)計(jì)中主題設(shè)計(jì)著重梳理，講求神韻, 注重環(huán)境、綠化、環(huán)保與生態(tài)主廣場(chǎng)空間開(kāi)闊，以綠化、噴水和景觀構(gòu)筑物，形成空間序列，引導(dǎo) 行為動(dòng)線和觀賞視線，收放自如，營(yíng)造方整大氣度整體商業(yè)格局高壓線走廊綠化帶，構(gòu)圖是成組流動(dòng)的線條，從線條、整體格局上來(lái) 體現(xiàn)氣韻和豐富變化的內(nèi)涵從這里我們可以欣賞到這個(gè)規(guī)劃上面線條的 豐姿神采，營(yíng)造方整大氣的美景，形成深遠(yuǎn)的空間效果和有沖擊力的視覺(jué) 層次景觀設(shè)計(jì)和規(guī)劃脈絡(luò)相融合，形成率彩色環(huán)境空間景觀動(dòng)線的發(fā)展, 將生態(tài)、綠地的開(kāi)闊空間和節(jié)點(diǎn)之間有機(jī)聯(lián)系，達(dá)到自然景觀、建筑、構(gòu) 建物、廣場(chǎng).展示中心、商貿(mào)中心之間的完美融合，連接起自然與生態(tài)現(xiàn) 代、生態(tài)、人文.功能與建筑，構(gòu)筑出優(yōu)美的城市形象。

2）綠化方式在國(guó)際汽貿(mào)集聚中心里面為了創(chuàng)造出一種有節(jié)奏的韻律起伏高潮的 藝術(shù)效果，綠化設(shè)計(jì)充分考慮環(huán)境形態(tài)（地形、建筑）與氣候形態(tài)（大風(fēng).陽(yáng)光），以本地原生植物類為主，以綠色植物為主調(diào)，以生態(tài)環(huán)保為宗旨植物在種類搭配、高矮疏密、顏色形態(tài)等方面的調(diào)整充分體現(xiàn)區(qū)位的特點(diǎn) 和景觀要求使綠化與周邊的建筑構(gòu)成和諧的相互關(guān)系起到重要的引導(dǎo)、 造景和烘托作用，使方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的道路成為人們流連的風(fēng)光 路環(huán)境設(shè)計(jì)中注意利用狗麗多彩，千姿百態(tài)的不同植物類型，并注意一 年四季不同的觀賞效果而且應(yīng)該注意引用丹陽(yáng)當(dāng)?shù)氐胤綐?shù)種6、消防規(guī)劃規(guī)劃嚴(yán)格按照現(xiàn)行國(guó)際建筑防火規(guī)范進(jìn)行，并按照丹陽(yáng)市有關(guān)部門要 求進(jìn)行消防組織各個(gè)功能區(qū)的疏散出入口的滿足規(guī)范，建筑間距符合規(guī) 范要求整個(gè)項(xiàng)目基地為環(huán)道貫通，形成流暢的消防通道室外布置消防 栓，間距不大于120米7、人防按照〃長(zhǎng)期準(zhǔn)備，重點(diǎn)建設(shè)，平戰(zhàn)結(jié)合”的方針，以重點(diǎn)工程項(xiàng)目建 設(shè)，帶動(dòng)整體人防建設(shè)的要求發(fā)展在國(guó)際汽貿(mào)集聚中心里面按照規(guī)劃要求考慮防空工程建設(shè)單位將會(huì)同步 配套建設(shè)防空地下室8、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目總計(jì)單位1總用地面積266668平方米2總建筑面積301548平方米3地上建筑面積(記容積率部分)293334平方米4地下建筑面積9400平方米5容積率1.1_____6綠化率30%7建筑密度31%8建筑基底面積39139平方米9機(jī)動(dòng)車車位4500輛10自行車停車面積5500平方米(九)建筑設(shè)計(jì)1.建筑理念 (1)方案設(shè)計(jì)概念簡(jiǎn)潔、清晰、高效。

在簡(jiǎn)明的結(jié)構(gòu)中，通過(guò)布局、結(jié)構(gòu)、材料及技術(shù)連成一種嶄新的視覺(jué)效果通過(guò)觀察建筑群體的各部分, 能感受到一種簡(jiǎn)明易懂的圖解概念2)在設(shè)計(jì)與風(fēng)格之外，著重對(duì)工程技術(shù)的潛在追求，希望將新型材料和系統(tǒng)技術(shù)的使用推向新的層次——這個(gè)一點(diǎn)同丹陽(yáng)汽車產(chǎn)業(yè)及丹陽(yáng)汽 配產(chǎn)業(yè)相契合技術(shù)是啟發(fā)設(shè)計(jì)的一個(gè)方向，然而目標(biāo)是改善整個(gè)〃城〃的性能和效率3 )在國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的美觀功能分區(qū)中，所有單體的體量與細(xì)部看起來(lái)都一樣的完整——從建設(shè)伊始，建筑風(fēng)格及造型就必需顯現(xiàn)出來(lái)并完美的保持下去2、建筑設(shè)計(jì)綜合交易展廳坐落與道路交叉口處，面向主干道和廣場(chǎng)，建筑體量、規(guī)模和造型，標(biāo)志著汽車城的形象，對(duì)城市空間景觀有著重要的影 響高層的酒店式公寓挺拔高聳將成為整個(gè)丹陽(yáng)及開(kāi)發(fā)區(qū)的城市地標(biāo)兩座主體建筑高大，均采用光滑的弧形，圓弧形體量和頂部圓形的構(gòu) 筑，處于〃城〃區(qū)內(nèi)以矩形為主的周圍環(huán)境中，猶如〃萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅〃, 挺拔靚麗，展示出優(yōu)美的形態(tài)和空間力度建筑群體立面采用金屬和玻璃幕墻，完整平滑的表面和水平與垂直線 條所形成的細(xì)部，使建筑形象一款款精密新穎的現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品，體現(xiàn)出搞 科技的氣質(zhì)根據(jù)〃4S〃店的特點(diǎn)，十二座品牌汽車旗艦店適合采用大道深，鋼 結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)屋架，并選擇經(jīng)濟(jì)跨度，達(dá)到施工迅速和成本經(jīng)濟(jì)。

局部采用弧 形斜面，充分發(fā)揮新型建筑材料的加工特性，以標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件營(yíng)造與眾不同的 建筑效果，尤其是建筑側(cè)立面，形成傳統(tǒng)的〃波浪〃，使工業(yè)建筑被賦予 文化意味十二座品牌旗艦店聯(lián)祛而立形成一片宏大的整體從主干道上望去, 波浪式綿延展開(kāi)的體量，具有激動(dòng)人心的恢弘氣勢(shì)——源于設(shè)計(jì)中運(yùn)用“加和效應(yīng)”：總體的力量大于單體之和十一、項(xiàng)目策略建議（一）項(xiàng)目產(chǎn)品操盤(pán)思路市場(chǎng)型項(xiàng)目的操作與一般意義上的房地產(chǎn)項(xiàng)目的操作不同，而本項(xiàng)目更是市場(chǎng)型項(xiàng)目的延伸，是汽車與房地產(chǎn)項(xiàng)目的結(jié)合體，就更體現(xiàn)出本項(xiàng) 目的獨(dú)特性本項(xiàng)目的操作，建議其操盤(pán)的中心思路圍繞著“打造丹陽(yáng)城市名片 ——丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心”“投資新熱點(diǎn)，事業(yè)新起點(diǎn)”兩個(gè)主題來(lái)操作其中：“丹陽(yáng)城市名片”，為樹(shù)立項(xiàng)目在丹陽(yáng)乃至江蘇省消費(fèi)者心中的 形象，以先聲奪人的氣勢(shì)，提升項(xiàng)目的品牌價(jià)值，確定項(xiàng)目在消費(fèi)者心中 的地位投資新熱點(diǎn)，事業(yè)新起點(diǎn)”，主要是針對(duì)項(xiàng)目招商想來(lái)丹陽(yáng)“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)客戶群（二）準(zhǔn)備期一個(gè)項(xiàng)目的成功操作，離不開(kāi)前期充分的市場(chǎng)調(diào)查及各項(xiàng)工作的準(zhǔn) 備，前期項(xiàng)目的各項(xiàng)準(zhǔn)備與謀劃，直接與后期的集體招商，起著至關(guān)重要 的作用前期準(zhǔn)備可以從以下幾個(gè)方面著手：與政府相關(guān)聯(lián)的部門協(xié)調(diào)力爭(zhēng)把本項(xiàng)目作為丹陽(yáng)招商引資的重點(diǎn)項(xiàng) 目，加大招力度，同時(shí)為本項(xiàng)目涉及到工商、稅務(wù)、車輛管理所等有關(guān)部 門及各項(xiàng)優(yōu)惠政策以政府文件的形式下文。

及時(shí)有針對(duì)性拿出切實(shí)可行的針對(duì)4S店及品牌專賣店的招商政策 建議涉及到不同品牌制定不同的招商政策，前期門檻不易過(guò)高，在具體招 商活動(dòng)中，形成一定的基礎(chǔ)量以后，門檻適當(dāng)上升針對(duì)汽配市場(chǎng)商鋪的 銷售，建議操盤(pán)思路是租售結(jié)合，其出租率控制在百忙之中20%左右, 而這20%的出租率應(yīng)針對(duì)一些經(jīng)銷大戶不愿意購(gòu)買而設(shè)立招商資料的其他準(zhǔn)備包括：整體規(guī)劃、樓書(shū)、效果圖、政策性文件、 三維動(dòng)畫(huà)招商宣傳片、合同等招商機(jī)構(gòu)的設(shè)立本項(xiàng)目的招商工作，不是單純意義上的房地產(chǎn)招商，其招商小組的成 員，建議應(yīng)把懂房地產(chǎn)招商的人員熟悉汽車行業(yè)的人員相結(jié)合，同時(shí)充分 利用方位在江浙皖地區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，從而降低廣告的直接投入，從而降低整 個(gè)經(jīng)營(yíng)成本人員的培訓(xùn)招商的過(guò)程疾際上就是一種溝通，整個(gè)招商小組成員直接面對(duì)客戶, 其溝通能力，談判的技巧性，直接的體現(xiàn)就是成功率所以，招商前的人 員培WI工作顯得^常重要三）造勢(shì)A造勢(shì)一1、商業(yè)地產(chǎn)，操盤(pán)其實(shí)就是一種炒作商業(yè)地產(chǎn)，最重要的就是造勢(shì)而作為汽車與房地產(chǎn)的結(jié)合體，汽車城，其造勢(shì)須更講究其專業(yè)性、實(shí)用 性2、項(xiàng)目包裝首先，建議把本項(xiàng)目包裝成“丹陽(yáng)城市名片一一丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中 心”對(duì)外的感覺(jué)上，讓目標(biāo)客戶認(rèn)同，更多包含的概念是政府行為。

從而 避免一些目標(biāo)客戶對(duì)方位的擔(dān)心，而方位公司作為投資商，其品牌知名度 和收益不會(huì)受到太大影響3.案場(chǎng)包裝外墻廣告及汽車城招商中心的設(shè)立，進(jìn)一步強(qiáng)化知名度，擴(kuò)大美譽(yù)度行業(yè)內(nèi)有計(jì)劃的擴(kuò)大影響面江蘇省是汽車大省，而方位公司作為江蘇省汽車經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)軍人物，興建汽 車城應(yīng)調(diào)動(dòng)一切資源，策動(dòng)江蘇的汽車生產(chǎn)廠家直接入駐，它們的入駐對(duì) 汽車城的影響將是深遠(yuǎn)的B、造勢(shì)二1、新聞發(fā)布會(huì)：當(dāng)今的社會(huì)是信息的社會(huì)，方位投資汽車城項(xiàng)目的一個(gè) 炒作平臺(tái)就是通過(guò)傳媒，迅速的發(fā)布汽車城的相關(guān)信息，引起廣大業(yè)內(nèi)人 土和目標(biāo)客戶的關(guān)注，通過(guò)媒體的炒作，迅速的在行業(yè)內(nèi)引起鑒動(dòng)效應(yīng)； 2、行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳：通過(guò)汽車生產(chǎn)廠家和汽車行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布“丹陽(yáng)方位 國(guó)際汽貿(mào)集聚中心”的招。