2016年房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)基礎考試真題及答案總分 100分 時間 150分鐘一、判斷題（共 40 題，每小題 分判斷下列各題觀點的正誤，正確的在答題卡上將字母[A]涂黑，錯誤的將字母[B]涂黑1.房地產(chǎn)經(jīng)紀是一種專業(yè)服務行為 A 2.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在經(jīng)紀業(yè)務中可以利用買賣雙方信息不對稱賺取差價B3.經(jīng)紀人可以在簽訂經(jīng)紀合同時預收部分傭金A4.房地產(chǎn)拍賣是房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的一種特殊形式A5.取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格是發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的必備條件A6.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以個人名義從事經(jīng)紀活動B7. 在促成一宗房產(chǎn)買賣交易過程中，由于種種原因沒有成交，經(jīng)紀人員不可以向委托人收取任何費用B8.房地產(chǎn)經(jīng)紀合同采用書面形式A9.居間合同是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者訂立合同的媒介服務，委托人支付報酬的合同A10. 在房屋出租委托代理活動中，如果委托方交付的房屋嚴重不符合合同約定或影響承租人安全、健康的，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以單方解除經(jīng)紀合同A11.《北京市存量房買賣合同》中，約定了房屋交付時賣方有義務對房屋及附屬物的查驗提供必要幫助和清單。

A12.房地產(chǎn)經(jīng)紀合同存在必須以房地產(chǎn)交易合同的成立為前提A13.受托人因無法親自處理委托事務，可自行轉(zhuǎn)委托第三人B14.《北京市房屋租賃合同》中，租賃用途為非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部門辦理租賃合同備案手續(xù)A15.只要客戶愿意購買，尚未取得預售許可證的樓盤也可以銷售B16.在銷售項目市場分析中常用到 SWOT 分析定位法，優(yōu)勢和劣勢分析主要是著眼于外部環(huán)境的變化及對項目的可能影響B(tài)17.在《北京商品房買賣合同》條款，非出賣人原因造成商品房損壞，出賣人不承擔保修責任A18.客戶會是房地產(chǎn)經(jīng)紀人維系客戶的工具，比較容易建設和長期經(jīng)營A19.商品房預售合同條款變更，需要到管理系統(tǒng)辦理變更備案B20.對于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高為 70%B21.等額本息的還款方式適合還款初期還款能力較強的借款人B22.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司獲得大業(yè)主和小業(yè)主的房源資料都是通過報紙廣告、路牌廣告、互聯(lián)網(wǎng)等途徑B23.派發(fā)宣傳單比路牌廣告目標性強A24.人際關(guān)系的范圍可以概括為“六同一?！盇25.電話接待的要點是電話響起立即接聽B26.房地產(chǎn)經(jīng)紀人為客戶推薦房源，就是將房源信息提供給客戶B27.房地產(chǎn)經(jīng)紀人向委托人推薦房源時應詳細介紹房源的優(yōu)缺點。

A28.帶客戶實地看房時最好在房屋內(nèi)談價格B29．房地產(chǎn)區(qū)位勘察就是指勘察房地產(chǎn)周圍的交通狀況B30.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行房地產(chǎn)區(qū)位勘察時，對周圍環(huán)境的勘察包括自然環(huán)境和人文環(huán)境A31.共有房地產(chǎn)的權(quán)利的行使需經(jīng)全體共有人同意，不能因部分權(quán)利人的請求而轉(zhuǎn)讓A32.協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀人商議房屋價格時，應站在委托人的角度上為委托人爭取最大利益B33.在協(xié)助雙方當事人訂立房屋買賣合同時，簽約前的證件審查是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人對交易雙方房產(chǎn)證、身份證和戶口簿等證件的審查B34.存量房交易結(jié)算資金的存儲和劃轉(zhuǎn)均應通過交易結(jié)算資金專用存款賬戶進行A35.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在協(xié)助雙方當事人訂立房屋租賃合同時，合同應一式兩份B36.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在推薦房屋時應從低檔的開始B37.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在引領看房前，要確定一條最佳的看房路線A38.作為買方獨家代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一天與購房者看房不應超過十套A39.我國對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的基本形式是政府主管部門實施的行政管理B40．北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及其從業(yè)人員違法違規(guī)投訴的處理實行地域管轄的原則A二、單項選擇題（共 40 題，每題 1 分下列各題只有一個正確答案，請將代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。

）41.以下關(guān)于房地產(chǎn)居間的有關(guān)說法中，錯誤的是（A ）A.房地產(chǎn)居間應努力促成交易雙方希望目標達成 B.房地產(chǎn)居間常是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租C.房地產(chǎn)居間能夠節(jié)省交易費用 D.房地產(chǎn)居間是交易雙方的橋梁42.大業(yè)主通常是相對于小業(yè)主而言的，它通常是指（B ）A.擁有批量房屋的單位 B.擁有許多房屋的個人C.擁有大房子的個人 D.物業(yè)管理企業(yè)43.從業(yè)務類型來看，以租售代理、居間業(yè)務為重點的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是（A ）A.實業(yè)型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu) B.顧問型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)C.管理型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu) D.綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)44.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)至少含有（D ） 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人員 名房地產(chǎn)經(jīng)紀人和 2 名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理 名房地產(chǎn)經(jīng)紀人和 2 名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理 名房地產(chǎn)經(jīng)紀人和 3 名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理45.房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)會章程對（D ）具有強制約束能力A.取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格證書的人員 B.參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會的人員C.參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格考試的人員 D.通過房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格證書并注冊的人員46.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應當履行的業(yè)務的說法中，錯誤的是（D ）A.為委托人保守商業(yè)機密 B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務并獲得合理傭金 D.向委托人披露交易方的相關(guān)信息47.下列說法中，正確的是（A ）A.經(jīng)紀服務完成后，對客戶的商業(yè)秘密仍有保密義務 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)歇業(yè)可不到原登記機關(guān)辦理手續(xù)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理可獨立開展經(jīng)紀活動D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以同時在 2 個以上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)任職48.房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事居間經(jīng)紀活動，下列選項正確的是（C ）A.不能同時接受相對兩方委托人的委托B.只能接受一方當事人的委托C.可以同時接受一方或相對兩方委托人的委托D.如果同時接受相對兩方委托人的委托，則傭金不能比接受一方當事人委托時收取的傭金少49.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理享有的權(quán)利包括（D ）A.有權(quán)不注冊備案 B.有權(quán)簽訂經(jīng)紀合同C.有權(quán)獨立開展經(jīng)紀業(yè)務 D 有權(quán)進入房地產(chǎn)經(jīng)濟機構(gòu)50.某房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)接受房屋產(chǎn)權(quán)人的委托轉(zhuǎn)讓房屋，確定了房屋價格為 50萬元，委托人授予該機構(gòu)可以自行確定最終售價以經(jīng)紀機構(gòu)的名義簽訂轉(zhuǎn)讓合同，該行為屬于（C ）A.代銷 B.代理 C.行紀 D.居間51.房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的特征不包括（D）A.勞務合同 B.雙務合同 C.有償合同 D.主合同52. 房地產(chǎn)經(jīng)紀合同不能在合同條款中明示的項目是（C ）。

A.傭金標準 B.服務事項和服務標準 C.委托人的收入狀況 D.合同的履行地點53.《北京市房屋出租委托代理合同》中租賃代理機構(gòu)需要寫明（A ）A.備案證明編號 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的身份證號C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的身份證號 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)法人的身份證號54.房地產(chǎn)居間合同中房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的義務不包括（D ）A.如實報告的義務 B.盡力提供居間服務的義務C.保守秘密的義務 D.支付必要費用的義務55.下列關(guān)于房地產(chǎn)居間合同的特征正確的是（B ）A.居間合同代替委托人與第三人訂立合同B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的報告訂約是為委托人尋找及指示可以與其訂立合同的相對人C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供訂約媒介是代替委托人與第三人訂立合同D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以以一方的名義充當與第三人訂立合同的當事人56.項目樓書包括形象樓書和（B ）A.價格樓書 B.功能樓書 C.環(huán)境樓書 D.升值潛力分析樓書57. 商品房代理銷售中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要準備的代理項目的銷售資料中，不屬于銷售文件的是（D ）A.價目表 B.銷控表 C.置業(yè)計劃 D.戶型手冊58．客戶關(guān)系維護的核心在于（C ）A.積極尋找客源 B.充分了解客戶C.長期維護與客戶的良好關(guān)系 D.最大限度滿足客戶要求59.借貸期限是指按揭分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（B ）年。

60.不屬于客戶維護的方法是（ A）A.經(jīng)常約見客戶 B.節(jié)假日、客戶生日等時間點與客戶聯(lián)系感情C.做好售后服務 D.持之以恒提供有效專業(yè)的信息61.一般來說，通過維護老客戶得來的客戶在時間和資金成本方面的投入是新開發(fā)客戶的（C ）3 4 5 662.大業(yè)主的類型不包括（D ）A.房地產(chǎn)開發(fā)商 B.房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè) C.銀行 D.政府63.搜集房源信息時，直接接觸的優(yōu)點是（A ）A.給客戶印象深刻 B.花費時間少 C.成本低 D.目標性強64.存量房經(jīng)紀業(yè)務中接待顧客的行為分為到店接待和（B ）A.上門接待 B.電話接待 C.信函接待 D.網(wǎng)上接待65.存量房經(jīng)紀業(yè)務中接待顧客要注意重要信息審核不屬于委托人身份的審核是（B ）A.共有房屋出售必須有共有人的書面同意或委托書B.到房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門查詢是否拿到房地產(chǎn)證C.委托代理出售的應當有房屋所有權(quán)人委托代理出售的合法書面證明D.抵押的房屋必須解除抵押后方可出售66.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行房源和客源配對時，應注意的三個問題是房源信息、客戶信息和（C ）A 盈利空間 B.升值空間 C.工作效率 D.委托人滿意度67．房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶看房時，以下說法錯誤的是（C ）A.事先對房屋、小區(qū)的狀況做了解 B.提前到達約定地點，確定最佳看房路線C.讓交易雙方單獨交談 D.看房時間控制在 10-15 分鐘內(nèi)，不宜過長68.下列說法正確的是（D ）A.有房屋就有產(chǎn)權(quán) B.有房地產(chǎn)證就有產(chǎn)權(quán)C.產(chǎn)權(quán)清晰指所有權(quán)的清晰 D.有房地產(chǎn)證未必有產(chǎn)權(quán)69.預售商品房、抵押商品房憑（A ）界定產(chǎn)權(quán)狀態(tài)。

A.登記 B.購買合同 C.抵押合同 D.書面字據(jù)70.以下情況中可以上市交易的房屋是（B ）A.僅有使用權(quán)的房屋 B.以標準價購買，已經(jīng)按成本價補足剩余價款的房屋C.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋 D.產(chǎn)權(quán)有糾紛的房屋71.訂立房屋買賣合同時，要注明簽約日期和（C ）A.付款日期 B.到帳日期 C.生效日期 D.失效日期72.存量房網(wǎng)上交易信息通過北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會網(wǎng)，并鏈接至北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)和（B ）A.北京存量房網(wǎng) B.北京建設網(wǎng) C.北京二手房網(wǎng) D.北京房地產(chǎn)管理網(wǎng)73.北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助辦理二手房買賣產(chǎn)權(quán)過戶的第一步是（C ）A.去北京市建委登記過戶 B.去國稅局繳稅 C.去地稅局繳稅 D.去房屋管理局備案74.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在協(xié)助辦理稅費代繳時的稅費不包括（B ）A.營業(yè)稅 B.物業(yè)費 C.契稅 D.印花稅75.接待客戶時的名片禮儀敘述錯誤的是（A ）A.盡早遞名片 B.忌將過臟、過時或有缺點的名片給人C.應雙手接過對方的名片 D.遞名片時應雙手至少是右手76.房屋建筑中,房屋層高在(A )米(含)以上的計算層數(shù).A . C . 在看房順序上，可以按照（C ）的順序。

A.差——較好——好 B.差——好—— 較好C.較好——好——差 D.好——較好——差78.能夠縮短進程，讓客戶成為真正的買房或租客的手段不包括（A ）A.判斷決策人 B.需求引導 C.購買力判斷 D.了解出資人79.發(fā)起設立北京經(jīng)紀人協(xié)會的單位不包括（D ）A 北京市工商行政管理局 B 北京市文化局 C 北京市體育局 D 北京市國土資源局80.區(qū)縣房屋行政管理部門對于直接投訴、信訪投訴在錄入系統(tǒng)的同時做出是否受理的決定，對于網(wǎng)上投訴、電話投訴在（A ）個工作日內(nèi)作出是否受理的決定，并將是否受理的結(jié)果通知投訴人A．3 三、多項選擇題（共 10 題，每小題 2 分每小題的備選答案中至少有兩個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑 錯選、多選均不 得分,少選但選擇正確的每個選項得 分 ）81.如果某經(jīng)紀機構(gòu)主要面對零散的房地產(chǎn)業(yè)主和消費者，則適宜的經(jīng)營模式為（BCDE ）A.無店鋪模式 B.單店鋪模式 C 多店鋪模式 D 連鎖店模式 E 網(wǎng)上聯(lián)營經(jīng)營模式82.下列中屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員執(zhí)業(yè)技能的有（CDE ）A 恪守信用 B 盡職守責 C 市場分析 D 人際溝通 E 把握成交時機83.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應當在經(jīng)營場所內(nèi)的醒目位置明示的事項包括（ABCDE ）A 營業(yè)執(zhí)照 B 房地產(chǎn)管理部門備案證明 C 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌標識D 服務內(nèi)容 E 服務流程84.接受以下委托人的委托的房地產(chǎn)代理中，屬于買方代理的有（DE ）A 房地產(chǎn)開發(fā)商 B 存量房的所有者 C 出租房屋的業(yè)主D 房屋承租人 E 購買房屋者85. 下列關(guān)于房屋租賃合同內(nèi)容的表述中，正確的有（AB ）。

A．房屋租賃合同載明的用途一般按房地產(chǎn)權(quán)證上載明的用途B．房屋租賃合同要詳細載明房屋結(jié)構(gòu)、附屬設施和設備狀況C．房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由雙方協(xié)商訂立D．房屋修繕責任一般由出租人承擔，合同不需要對房屋修繕事項進行約定E．雙方在任何情況下均不可單方面終止合同86.下列選項中屬于按揭貸款風險中房屋貶值風險的是（BCD ）A 利率變化風險 B 自然災害 C 政治動蕩 D 經(jīng)濟危機 E 無力繼續(xù)償還貸款本息風險87.搜集房源和客源的共同方法為（ABC ）A 門店接待法 B 互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法 C 客戶介紹法 D 電話訪問 E 駐守和掛紅幅攬客法88.協(xié)助交易雙方商議買賣價格時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以在以下幾個方面尋找撮合理由（ABCE ）A 房源緊缺 B 位置與交通情況 C 配套設施情況 D 賣方的居住時間 E 居住人口素質(zhì)89.下列選項屬于客戶購買動機的是（ACE ）A 因結(jié)婚而需要購房 B 購買一套 200 萬左右的房產(chǎn) C 因投資出租或投資保值二買房D 希望在一月以內(nèi)購買到合適的房 E 為老人或子女購置住房90.下列選項中屬于北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會自律規(guī)則的有（ABCDE ）A 在營業(yè)場所公示服務程序或業(yè)務流程B 按合同約定收取中介服務費，開具規(guī)定的有效發(fā)票并依法納稅C 將從業(yè)人員的姓名、職務、職稱及照片在營業(yè)場所公示D 從業(yè)人員上門服務的要出示相關(guān)證件E 房地產(chǎn)中介結(jié)構(gòu)的從業(yè)人員不得在本機構(gòu)以外的機構(gòu)兼職四、綜合分析題（共 10 題，每小題 2 分。

每小題的備選答案中有一個或多個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑 錯選、多選均 不得分,少選但選擇正確的每個選項得 分一)張先生委托甲經(jīng)紀公司購買一套二手房，并與甲經(jīng)紀公司簽署了房屋承購委托合同，兩天后，甲經(jīng)紀公司帶張先生看了一套二手房，業(yè)主王先生報價 200萬，張先生看后很滿意并向業(yè)主王先生支付了 10 萬定金，由于房價快速上漲，業(yè)主王先生反悔將總價漲至 220 萬，張先生不同意，交易進入僵持階段91. 甲經(jīng)紀公司提供給張先生的專業(yè)服務有（ABCD ）A. 提供市場行情咨詢 B. 房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)查C. 實地查驗房屋 D. 代辦房地產(chǎn)估價及公證手續(xù)92. 甲經(jīng)紀公司在帶張先生看房時應注意（ABD ）A. 選擇好看房的時機和路線 B. 提前達到約定地點C. 在屋子里面談論價格 D. 看房時時征求業(yè)主的意見進入隱私區(qū)域93. 為了促成成交，甲經(jīng)紀公司做法正確的有（ABD ）A. 站在委托人張先生立場，想辦法與王先生談低價格B. 從房源緊缺、位置交通等優(yōu)勢說服張先生提高價格C. 讓雙方自行談判解決 D. 將雙方進行分開調(diào)解94. 業(yè)主王先生不同意出售，違約責任有（BC ）A. 退還定金 10 萬元 B. 雙倍退還定金 20 萬元C. 支付張先生委托合同中產(chǎn)生的必要費用 D. 支付張先生的誤工等損失費用95. 為防止房價上漲造成的業(yè)主違約事件發(fā)生，甲經(jīng)紀公司應（ACD ）A. 與業(yè)主簽署房屋出售委托協(xié)議，將房屋出售價格進行約定B. 支付業(yè)主押金簽署獨家委托出售協(xié)議C. 盡快促成簽約，縮短交易時間D. 塑造專業(yè)形象，維護好與業(yè)主的關(guān)系(二)李某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）新聘用的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，客戶丁某委托甲公司為其出售一套二手房。

甲公司指定李某代理該業(yè)務李某在核實該房屋產(chǎn)權(quán)時，發(fā)現(xiàn)房屋產(chǎn)權(quán)證的產(chǎn)權(quán)人為共有人丁某和謝某李某詢問丁某此情況時，丁某稱謝某是其妻子，完全同意出售該房屋，出示了謝某的私章和身份證，并說謝某因生孩子回娘家，長時間不能回來新到公司的李某為表現(xiàn)自己的工作能力并提升業(yè)績,迅速完成了交易配對，將該房屋出售給了一家網(wǎng)絡公司用作員工宿舍此時，謝某聞訊趕來，稱丁某正在與其鬧離婚，擅自賣房侵害了自己的利益，并與甲公司引起了爭執(zhí)96、丁某與網(wǎng)絡公司簽訂的二手房買賣合同（BD ）A、有效 B、無效 C、當事人可以自行主張撤銷 D、當事人不可自行主張撤銷97、甲公司能夠完成該二手房交易的條件是（BC ）A、丁某將售房款分一半給謝某 B、謝某與網(wǎng)絡公司簽訂二手房買賣合同C、謝某與甲公司簽訂委托出售合同 D、謝某與丁某離婚98、下列說法正確的是（AB ）A、網(wǎng)絡公司不可以取得該房屋的產(chǎn)權(quán)B、網(wǎng)絡公司可以取得該房屋的產(chǎn)權(quán)，條件是謝某同意出售C、網(wǎng)絡公司可以取得該房屋的產(chǎn)權(quán)，因為網(wǎng)絡公司是善意受讓人D、網(wǎng)絡公司可以取得該房屋的產(chǎn)權(quán)，因為丁某出示謝某的私章和身份證99、此交易對謝某造成的損失應當由（BD ）來承擔。

A、丁某 B、李某 C、網(wǎng)絡公司 D、甲公司100、對于丁某的行為，下列說法錯誤的為（A ）A、李某應賠償謝某全部的損失B、由于缺乏謝某的書面同意，此代理業(yè)務不能成立C、李某沒有盡到房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德中盡職守則的要求D、對于甲公司的損失，可以向李某追加部分或全部責任6。