單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,適用于商務通用營銷計劃,/,方案等模板,活動營銷方案策劃書,匯報人：,774688,時間：,XX,年,XX,月,適用于商務通用營銷計劃/方案等模板活動營銷方案策劃書匯報人：,1,市場現(xiàn)狀及,SWOT,分析,營銷目標和任務分解,營銷執(zhí)行策略,營銷費用和預算,管理提升的若干措施,目錄,CONTENTS,市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標和任務分解營銷執(zhí)行策略營銷費用,2,01,活動總體思路,行業(yè)前景分析,需求預測,我們產品狀況,競爭者狀況,市場現(xiàn)狀,01活動總體思路行業(yè)前景分析需求預測我們產品狀況競爭者狀況市,3,行業(yè)前景分析,您的內容打在這里，或者通過您的內容打在這里，或者您的內容打在這里，,添加標題,您的內容打在這里，或者通過您的內容打在這里，或者您的內容打在這里，,添加標題,您的內容打在這里，或者通過您的內容打在這里，或者您的內容打在這里，,添加標題,您的內容打在這里，或者通過您的內容打在這里，或者您的內容打在這里，,添加標題,添加,內容,添加,內容,添加,內容,添加,內容,行業(yè)前景分析您的內容打在這里，或者通過您的內容打在這里，或者,4,01,宏觀經濟,02,行業(yè)整合,03,消費理念,04,技術趨勢,宏觀經濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。

在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大消費理念日益提升，對高品質產品需求日趨旺盛,技術的發(fā)展使得本品普及進一步加速,在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期行業(yè)前景分析01 宏觀經濟02 行業(yè)整合03 消費理念04 技術,5,市場狀況,朝陽行業(yè),政策不完善,市場規(guī)模逐年增長,盈利模式多樣,在此輸入章節(jié)詳細文字介紹，表達主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，,在此輸入章節(jié)詳細文字介紹，表達主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，,在此輸入章節(jié)詳細文字介紹，表達主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，,在此輸入章節(jié)詳細文字介紹，表達主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，,市場狀況朝陽行業(yè)政策不完善市場規(guī)模逐年增長盈利模式多樣在此輸,6,我們產品現(xiàn)狀,產品有特色,營銷待提升,品牌不響亮,外觀有賣點,此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動,添加二級標題,我們產品現(xiàn)狀產品有特色營銷待提升品牌不響亮外觀有賣點此處添加,7,競爭者狀況,反饋修正,此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。

盡量將每頁幻燈片的字數(shù)控制在,200,字以內，據(jù)統(tǒng)計每頁幻燈片的最好控制在,5,分鐘之內此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動盡量將每頁幻燈片的字數(shù)控制在,200,字以內，據(jù)統(tǒng)計每頁幻燈片的最好控制在,5,分鐘之內成立領導小組,競爭者狀況反饋修正此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合,8,02,營銷目標和任務分解,銷售目標,區(qū)域拓展目標,執(zhí)行時間表,任務分解,推廣目標,02營銷目標和任務分解銷售目標區(qū)域拓展目標執(zhí)行時間表任務分解,9,區(qū)域拓展目標,渠道通暢,品牌影響力,銷售量增長,知名度,點擊錄入你的綜合描述說明，點擊錄入你的綜合描述說明點擊錄入你的綜合描述說明，點擊錄入你的綜合描述說明點擊錄入你的綜合描述說明，點擊錄入你的綜合描述說明點擊錄入你的綜合描述說明，點擊錄入你的綜合描述說明區(qū)域拓展目標渠道通暢品牌影響力銷售量增長知名度點擊錄入你的綜,10,銷售目標,初級目標完成,300,萬銷售任務,進階目標完成,350,萬銷售任務,銷售目標,現(xiàn)有渠道,協(xié)議大客戶,網絡電商,對現(xiàn)有的,173,家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售,150,萬對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網、工商銀行等），計劃銷售,80,元,在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售,120,萬。

銷售目標初級目標完成300萬銷售任務進階目標完成350萬銷售,11,執(zhí)行時間表,01,標準化運作,請在此輸入詳細文字信息和簡介,請在此輸入詳細文字信息和簡介,02,強化品牌,請在此輸入詳細文字信息和簡介,請在此輸入詳細文字信息和簡介,03,連鎖經營,請在此輸入詳細文字信息和簡介,請在此輸入詳細文字信息和簡介,04,發(fā)展產業(yè)鏈,請在此輸入詳細文字信息和簡介,請在此輸入詳細文字信息和簡介,執(zhí)行時間表01標準化運作請在此輸入詳細文字信息和簡介,請在此,12,區(qū)域拓展目標,拓展范圍,西南、華中、華南、北京和沿海地帶,拓展數(shù)量,30,個以上,拓展量度,以,2,級城市及省會為主，縣城為輔區(qū)域拓展目標拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展數(shù)量,13,任務分解,團購客戶,30,萬,占總計劃的,8.8%,45,萬,自營形象店,占總計劃的,16.8%,230,萬,終端渠道,終端渠道計劃完成總任務的,45%,86,萬,網絡旗艦店,占總計劃的,23.4%,120,萬,協(xié)議大客戶,占總計劃的,6%,任務分解團購客戶30萬占總計劃的8.8%45萬自營形象店占總,14,03,營銷執(zhí)行策略,消費者分析,市場定位,渠道策略,促銷策略,產品策略,03營銷執(zhí)行策略消費者分析市場定位渠道策略促銷策略產品策略,15,消費者行為分析,目標消費者的年齡與階層,目標消費者對包裝的認同,目標消費者對功效的需求,據(jù)調查消費者以,25-50,歲的家庭主婦為主。

具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格高品質產品主要以知識分子家庭、政府機關工作人員家庭以及商務人士家庭消費為主調查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮相對于普通大米來說，我們的產品含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、,B,族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收消費者行為分析目標消費者的年齡與階層目標消費者對包裝的認同目,16,競爭者狀況01,04,02,03,產品定位,組合定位,品牌延伸,廣告語,走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；,新鮮、有機、綠色、健康和高品質大米，同時提供高的附加價值；,以營養(yǎng)大米為龍頭，進行農業(yè)產業(yè)化深加工發(fā)展（如農場、休閑食品等）生態(tài)有機大米，就是“某某米”；,競爭者狀況01040203產品定位組合定位品牌延伸廣告語走,17,產品策略,標志,設計可愛的產品標志同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象形象,打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質、有機產品滿足消費者綠色健康的消費需求。

包裝,以綠色為主，注明綠色無公害，并標明質檢部門認證包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用,1kg,、,3kg,小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復利用產品策略標志設計可愛的產品標志同步推出，并且將其印制在包裝,18,渠道策略,商超終端,直營形象店,其他渠道,有實力的終端，以大型商超為主自建形象店，融展示、科普、銷售一體以團購、網購、下游材料商為主01,02,03,渠道策略商超終端直營形象店其他渠道有實力的終端，以大型商超為,19,促銷策略,宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側重，空中（電視、報紙）為輔助空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質，口感獨特等角度進行宣傳地面宣傳為主，戶外廣告為輔,推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向要實現(xiàn)低投入，高產出，投入產出最大化，快速實現(xiàn)營銷目標，推廣手段必須實行組合策略促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側重，空中（電視,20,04,營銷費用和預算,營銷預算,費用分配,營銷費用,04營銷費用和預算營銷預算費用分配營銷費用,21,營銷預算,營銷預算,人員工資,1,、拓展部門：,6,人，,2,、銷售部門：,15,人,訂貨會費用,參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分攤,招商會費用,招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費,培訓費用,經銷商培訓、店長培訓、內訓,營銷預算營銷預算人員工資1、拓展部門：6人，2、銷售部門：1,22,費用分配,01,04,06,02,05,03,費用分配,點擊此處添加段落文本點擊此處添加段落文本,點擊此處添加段落文本點擊此處添加段落文本,費用分配,點擊此處添加段落文本,點擊此處添加段落文本,費用分配,點擊此處添加段落文本點擊此處添加段落文本,點擊此處添加段落文本點擊此處添加段落文本,費用分配,點擊此處添加段落文本點擊此處添加段落文本,點擊此處添加段落文本點擊此處添加段落文本,費用分配,點擊此處添加段落文本,點擊此處添加段落文本,費用分配,點擊此處添加段落文本點擊此處添加段落文本,點擊此處添加段落文本點擊此處添加段落文本,費用分配,費用分配010406020503費用分配 費用,23,營銷費用,新品發(fā)布暨客戶答謝會,01,推廣費用,02,人力成本,03,其他費用,請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容,請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容,請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容,營銷費用新品發(fā)布暨客戶答謝會01推廣費用02人力成本03其他,24,04,營銷費用和預算,優(yōu)化渠道,完善內部管理,應急預案完善,終端管理提升,04營銷費用和預算優(yōu)化渠道完善內部管理應急預案完善終端管理提,25,優(yōu)化渠道,分網銷售,淘汰部分合作伙伴,渠道重心下沉,組建直營店,將某某某品牌實行分網銷售政策，與其他產品區(qū)分開來，專注高端。

對現(xiàn)有各合作伙伴進行分析，根據(jù)分析結果淘汰一批、扶持一批、保留一批渠道重心下沉至終端店加大終端店的管理和拓展、扶持在條件允許城市組建,20,家直營店，聚展示、科普、銷售于一體將某某某品牌實行分網銷售政策，與其他產品區(qū)分開來，專注高端渠道重心下沉至終端店加大終端店的管理和拓展、扶持優(yōu)化渠道分網銷售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉組建直營店將某某,26,完善內部管理,實現(xiàn)內控現(xiàn)代化,實現(xiàn)內部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通ERP,管理系統(tǒng)應用）,加強內部控制環(huán)境建設,A,、完善部門人員架構（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）,B,、提高管理者和部門人員素質培訓）,C,、重視企業(yè)文化的建設,加強風險評估和控制,銷售預測、盈利預測、市場調查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調整等完善控制活動,A,、完善部門內部流程制度巡店流程、商品管理流程）,B,、建立有效的激勵機制，實行績效考核制度完善內部管理實現(xiàn)內控現(xiàn)代化實現(xiàn)內部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通,27,終端管理提升,店長基礎管理課程,一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎性培訓,店鋪陳列師,一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓,精英特訓營,一年兩次，三天課程，針對銷售精英，后備干部進行培訓,店長特訓營,一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓,完美搭售技巧,一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓,團隊拓展營,一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合和團隊配合。

終端管理提升店長基礎管理課程一年二次，對店長的管理能力、銷售,28,應急預案完善,保障措施,加盟商倒向競品,硬件無法改變。