XX花園售樓部績效考核辦法第一條 對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己 的潛能，提高銷售量，完成銷售目標第二條 業(yè)績考核的范圍所有銷售人員第三條 業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎 勤罰懶；獎為主，懲為輔第四條 業(yè)績考核分為兩大部分：（一）月及季度收入考核辦法1、 基本工資考核2、銷售量目標考核3、管理目標考核團隊獎金（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核注：銷售人員收入=基本工資+銷售業(yè)績X —% （業(yè)績提成比例）第五條 公司根據(jù)往年實際銷售狀況，采取下達銷售目標和安排銷售人員銷售 目標的劃分十分重要，銷售目標的設計應考慮以下三點需求：（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入二）使銷售人員認識到銷售團隊的力量是巨大的三）使銷售人員有足夠的工作量第六條 銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資1、 試用期：三個月一四個月2、 基本工資：500元/月3、 轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時間至4個月4、 下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可被責令下崗說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下 崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒 有硬性銷售指標，但可以規(guī)定考核項目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。

二）星級銷售人員薪資1 、 銀星級： 700 元/ 月2 、 金星級： 900 元/ 月3 、 鉆石級： 1200 元/月（三）售樓處職員工資一律按每年 12 個月發(fā)放說明：給銷售人員分級的目的是（ 1 ）留有薪資提升的空間； （ 2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽感； （ 3 ）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于合作，只可單兵做戰(zhàn)； （ 4 ）定級的標準一定要合理、公正第七條 銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：（一）業(yè)績提成1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，并建立銷售提成的臺帳制度，并在相應的階段發(fā)放提成獎金2、業(yè)績目標考核售樓經(jīng)理將每賽季銷售任務根據(jù)銷售人員的數(shù)量及級別平均劃分，設置業(yè)績底線，按實際總銷金額分等級計算提取獎金提取獎金標準按封頂 3%計算，根據(jù)每季度完成的業(yè)績考核目標制定考核目標由售樓經(jīng)理于本季度的第五個工作日前提出，報營銷總監(jiān)審核，并由公司于第十個工作日前核準統(tǒng)一下發(fā)具體考核目標3、具體計算方法提成獎金用于激勵員工團結努力，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)，互相幫助互相進步之用途，希望各組長（經(jīng)理）能積極開展工作，在團隊的領導和組員的協(xié)調(diào)上發(fā)揮有效的作用。

1 ）在未完成銷售考核目標的情況下：提成獎金總額=銷售業(yè)績x 3%ox （銷售業(yè)績/銷售考核目標）2）在完成銷售考核目標的情況下：提成獎金總額=銷售業(yè)績x 3%04、售樓部采用兩小組業(yè)績競爭制，為獎勵業(yè)績突出或較好的小組，兩小組根據(jù)業(yè)績額所占比例的份額執(zhí)行如下提成辦法（附有具體計算示例）1）、當業(yè)績最好的小組所占百分比未達到 51%（含 51%）時，其小組抽成總額按其業(yè)績所占百分比提取總獎金數(shù)的百分比；2）、當業(yè)績最好的小組所占百分比達 51%-55% （含 55%）時，其小組抽成總額按總獎金數(shù)的 60%計算，3 ） 、當業(yè)績最好的小組所占百分比達 55%-60% （含 60%）時，其小組抽成總額按總獎金數(shù)的 64%提?。? ） 、當業(yè)績最好的小組所占百分比達 60%以上時，其小組抽成總額按其業(yè)績所占百分比提取總獎金數(shù)的百分比外， 在另一小組的所占部分抽取以 20%作為冠軍小組獎勵5、公司設立保底提成系數(shù)為1%,在實際銷售額達不到預期考核目標的三分 之一時采用保底提成系數(shù)計算獎金，并且不在分組計算冠軍獎勵6、公司人員購房、公司人員介紹來售樓處購房者均算為固定提成獎，獎金比例為1%,個人促成給予其中的0.2%獎勵。

第八條 銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以季度為考核期核定人員的級別工資及工資發(fā)放比例一）管理目標項目與對應考核最高分見附件： 《銷售人員季度績效評價表標準》注：管理目標考核總分為 100 分二）管理目標每季度進行考核，得分分為三個檔次1 、 60 分（含）以下下降一個級別，以級別工資的 80%下發(fā)2 、 60 分— 80 分（含）級別工資的 80%下發(fā)3、 80 分— 100 分100%全發(fā)例如：金星級銷售人員得分為70分，則工資=80% X 900=720元季度考核工資由營銷總監(jiān)于季度結束后十日內(nèi)評定， 報公司領導簽字審批后，在下一季度根據(jù)考核表評定標準發(fā)放第九條 年終晉升獎懲方面考核一）獎懲架構1 、 獎勵：（ 1 ） 記功（ 2 ） 記大功2 、 懲罰：（ 1 ） 記過（ 2 ） 記大過（ 3 ） 撤職（ 4 ） 開除（ 、 （ 1 ）全年度累計三小功 =一大功（2）全年度累計三小過 =一大過（ 3 ）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（ 4 ）全年度累計三大過者解雇（ 5 ） A 、記功一次加當月考核 3 分B、記大功一次加當月考核9分C 、記過一次扣當月考核 3 分D 、記大過一次扣當月考核 9 分（二）獎勵辦法1 、 提供公司“合理化建議” ，而為公司采用，即記功一次。

2 、 客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，記功一次3 、 開拓“新客戶” ，成績卓著者，記功一次4 、 一季度中每月達成銷售目標者，記功一次5 、 達成全年度銷售目標者，記功一次6 、 超越年度銷售目標 20%（含）以上者，再記功一次7 、 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵三）懲罰方面1 、 挪用公款者，一律開除公司并循法律途徑追究其刑事責任2 、 私下進行樓盤的炒作者，一經(jīng)查證屬實，一律開除直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰若未呈報，不論是否知情，記過二次3 、 與客戶串通，損害公司利益者，一經(jīng)查證屬實，一律開除4 、 無故不執(zhí)行任務者（見公司有關規(guī)定） ，一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資） ，并記大過一次5 、 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除6 、 外出活動記錄表內(nèi)容失實三次者，記過一次7 、 連續(xù)三個月銷售未達銷售目標的 70%者，記過一次8 、 全年度銷售未達銷售目標的 80%者，記過一次9 、 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領導查獲者，記過一次10 、 未按售樓處有關行為規(guī)范（見售樓處有關規(guī)定） ，被主管領導每記錄三次，記過一次。

11 、 公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次12 、 其它給公司或產(chǎn)品形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰四）獎懲辦法的加分或扣分也按季度進行（五）年度內(nèi)考核的年度累計加分有三項1 、 銷售目標達成率：占 50%當月達成率 100%及以上 50 分90%及以上 40 分80%及以上 30 分70%及以上 20 分60%及以上 10 分2 、 第九條管理目標項目累計加分占 20%3 、 年度晉升考核項目占 30%4 、 獎懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分 =事項加分 -事項扣分（可以為負數(shù)）說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；根據(jù)以上第九條為標準即是銷售人員該年度元月— 12 月考核總分5、根據(jù)第八條中每季度的管理目標考核分數(shù)計算年度晉升考核項目得分考核項目得分=（一季度+???.十四季度）+4 X30%6、年中新晉員工的考核中以其實際參加工作的月份進行統(tǒng)計六）銷售人員的考核由自我評分，小組打分并報營銷總監(jiān)審定，售樓經(jīng)理的考核由營銷總監(jiān)評審并報主管領導審定，銷售人員該年度考核得分將作為定級定 崗，評星級銷售人員和晉升的依據(jù)第十條 每季度結束后10日前計算提成獎金，并建立提成獎金臺帳制度，根據(jù)以下項目完成的階段發(fā)放獎金比例如下預售證辦理簽訂止式合同銷售員協(xié)助客戶服務部辦理清楚銀行按揭手續(xù)項目交房階段客戶順利交房發(fā)放30%發(fā)放50%發(fā)放20%第十一條 次年元月30日前公布年度考核情況。

第十二條 本條例自發(fā)布之日起執(zhí)行，對存在爭議的條款，由公司協(xié)商各方意見以補充文件形式作為本辦法的附件XX建設集團2005-3-1人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息 零碎的時間實在可以成就大事業(yè) 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連 一個人越知道時間的價值，就越感到失時的痛苦 得到時間，就是得到一切 用經(jīng)濟學的眼光來看，時間就是一種財富 時間一點一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為 時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費了，那就是最大的浪費 我的產(chǎn)業(yè)多么美，多么廣，多么寬，時間是我的財產(chǎn)，我的田地是時間時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的只有最大限度地挖掘它，才能體會到學習的樂趣 新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲 每天早晨睜開眼睛,深吸一口氣，給自己一個微笑，然后說： 在在這美妙的一天，我又要獲得多少知識啊！ ”不要為這個世界而驚嘆，要讓這個世界為你而驚嘆！ 如果說學習有捷徑可走，那也一定是勤奮。

學習猶如農(nóng)民耕作，汗水滋潤了種子，汗水澆灌了幼苗，沒有人瞬間奉送給你一個豐收 藏書再多，倘若不讀，只是一種癖好；讀書再多，倘若不用，只能成為空談 學習好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定會有累累的碩果；如若懶于勞作，當別人跳起豐收之舞時，你已是后悔莫及了不渴望能夠一躍千里，只希望每天能夠前進一步，學習的成功與失敗原因是多方面的，要首先從自己身上找原因，才能受到鼓舞，找出努力的方向。